编者按：从鱼米之乡到雪域高原，从江海之滨到黄河之畔，援青干部们情牵青海，爱洒高原，他们缺氧不缺精神、艰苦不怕吃苦、海拔高境界更高，在青藏高原书写援青新篇章。6月8日起，央广网青海频道推出“万里援青路”系列报道，全方位展示烙印在高原上的“援青精神”。
央广网西宁6月9日消息 (记者 樊永涛 通讯员 苏青)故事要从今年3月的一天说起。
当天，正在青海省海南藏族自治州共和县沙珠玉乡，组织推进水利工程的江苏援青干部、共和县水利局副局长刘骏，意外地被村民围了起来，七嘴八舌地说着什么。刘骏心里咯噔一下，心想，是不是出什么事了？
援青干部在沙珠玉乡蚕豆种植基地调研(央广网发 苏青 摄)
虽然眼前的群众刘骏大多都眼熟，也有几个认识，但老乡们讲的藏语和当地方言，刘骏还是听不太懂，当地干部给刘骏“翻译”过来后，刘骏乐了。原来，老乡们告诉刘骏，去年种的大豆都卖出了好价钱，问今年的订单还有没有了？
刘骏告诉大家，订单还有，不仅种多少收多少，而且企业还要把沙珠玉乡作为大豆种植基地。村民们开心得乐了。
事情说来话长。可谓一波三折，意外不断，惊喜连连。
时间回到2020年。为推进消费扶贫，帮共和县的优质农牧产品卖个好价钱，江苏省援青常州工作组帮助共和县在常州开了家直营店，利用共和县电商中心的平台，为直营店供货。
一开始还挺顺利，但随着业务的扩大，问题来了，电商中心经常断供。
这是怎么回事？刘骏和同为援青干部的共和县委常委、副县长苗润到电商中心深入调研后发现，原来，电商中心一直委托一家肉业公司运营，虽然产品质量不错，但产量有限，品种也不齐全，枸杞、藜麦等种植类产品的供应渠道不畅。
此后他俩找到共和县委、县政府主要领导，提出了由县里派人直接负责电商中心运营，建立多渠道采购网络的想法。共和县委、县政府十分重视，随即调整了电商中心的运营机制，形成了以肉类公司为重点，当地多家农牧产品加工、销售企业共同参与的供销网络。
机制理顺了，销售就顺畅了。
可好景不长，问题又来了。销售商反映，共和的肉制品很受江苏消费者的欢迎，但是包装太大，消费者把“一坨坨”的牦牛肉买回去没办法加工。
这一次，他俩干脆从江苏省找来了一批做电商的企业家到共和县考察，直接与县内的供应商对接。把包装改小，分类产品，把产品由一家供货改成多家企业统筹配货。
可新的问题，又来了。产品的供应量上去了，仅仅一个直营店却卖不了这么多东西。苗润和刘骏又犯了愁。
2020年5月，他们通过江苏援青指挥部把青海汇鸿供应链公司“请”到了共和县，通过考察对接，与青海湖肉业形成了合作关系。
故事还没结束，惊喜又来了。
这家企业在共和县考察时发现，沙珠玉乡的蚕豆长势特别好，粒大饱满，亩均产量高。企业不仅每年的大豆采购量很大，而且品相好的蚕豆可以统购做成豆泥，小一点的可以卖给食品厂效益会更好。
这种好生意当然要做。他们找来了沙珠玉乡的领导们，双方一拍即合，企业很快下了订单，而且价格还比农民自己零散地卖要高。
对此，当地十分重视。为推进与企业的合作，共和县政府专门安排了扩大蚕豆种植的专项扶持资金，为乡里配上了相关的农业机械，还专门采购了蚕豆分拣分类的设备。乡政府专门组织群众作了动员，宣讲了订单农业的好处。老乡们都说，有县里的支持，有企业的订单，还有什么不放心的。很快，沙珠玉乡的大豆种植面积一下子从不到2000亩增加到了5000多亩。
可是，插曲又来了。
沙珠玉乡的蚕豆品质好，大家都知道。可原来规模小，产量少，并没有引起一些食品加工厂的注意。现在，规模一下扩大了，可以形成批量了，食品加工厂坐不住了。
事有凑巧，共和县龙羊峡镇刚刚引进了一家食品加工厂，企业老板正愁没有货源，一下子就盯上了沙珠玉乡的蚕豆，一到收获季节，就把沙珠玉的大豆买了个空。
蚕豆卖出了好价钱，老乡们乐了，可苗润和刘骏愁了。青海汇鸿供应链公司收购蚕豆的人来了，蚕豆却没了。
正当他们发愁没法向企业交代的时候，青海汇鸿供应链公司负责人朱建宇说，老乡们把蚕豆卖给了当地的企业，既让群众得到了实惠，又扶持了当地企业的发展，也是一举两得的好事。“这点产量对我们来说影响不大，如果可能的话，沙珠玉乡的大豆种植面积还可以再扩大一些，我们仍然给老乡们下订单托底。”
老乡们笑了，苗润和刘骏也笑了，于是就出现了故事开头的一幕。
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