那自媒体的营销改如何进行呢?由自媒体人泡哥(刘知勇)创建的上海智火文化传播有限公司,更加倡导营销用数据说话,用技术配合策略给企业提供一体化解决方案,倾情打造自媒体时代营销七步曲,利用消费人群的有效特性,强化品牌效应,本次跨界媒体与营销界的七步曲的推出,一时间轰动了上海的营销圈,第一次将自媒体营销抬升到了一个前所未有的高度,不少自媒体纷纷表示这样的营销七步曲为他们打开了一扇心的运营大门。
营销七部曲,到底讲了什么?
第一步:理得清
泡哥在七步曲中首先提到了品牌定位的问题,对于任何一个想要进行营销的品牌来说,定位一直是一个老生常谈的问题,只有解决了“我是谁”“我为谁”“为什么选择我”“我能提供什么”的问题,才能进一步的拓展市场。
这里的理,值得是你首先需要明确的知道自己所要进行销售的东西是什么?是一项产品还是一种服务?是以租赁的方式还是以售卖的方式?
明确自己手中的筹码是什么,才能更好的在市场营销中站稳脚跟。
第二步:信得过
提到第二步,我们就不得不说说互联网的事情了,很早以前我们听过一句谚语“酒香不怕巷子深!”但是时下的营销市场中就已经不再适用了,当你有过硬的产品而没有人知道的时候,再好的东西也不会有人买,但是再一般的东西,只要经过包装推广让大家熟知,就会有人蜂拥购买,因此利用互联网背书的方式来解决网络口碑问题,使品牌成为一个看起来十分成熟的名牌。
我们常见的互联网背书主要指一些搜索引擎的优化,例如百度;还可以在其他王牌的自媒体上进行推广,例如papi酱的贴片广告;还比如一些基础营销论坛里的发帖、留言;每户网站的新闻软文宣传等等;只有越来越多的人在网络上可以搜索到你的品牌,那么就迈出了成功的第一步。
第三步:打得着
其实指的就是明确目标消费人群,例如,卖奶粉的就要寻找母婴类的推广途径,例如一些妈妈育儿群,一些母婴网站,一些月子中心会所等等,同时可以针对他们开展一些针对性的营销,例如一些妈妈讲堂,亲子派对等等,让目标用户可以接收到品牌信息。
第四步:进得来
但所有的宣传功夫都做到位之后,进行必要的销售引流是成功的关键,只要客户踏进了你的店门,就意味着已经有60%的成功率,因此可以多多利用一些手段进行吸引,精准引流消费群体。
第五步:留得住
一个好的购物体验,决定着客户消费金额的多少,一般是成正比的,这时候就需要精准的介绍,耐心的服务,同时需要增强与顾客的互动,增加体验感,让客户想要留在这里多了解一下,同时接受到品牌传达的信息,例如销售婴儿奶粉,可以在店里进行试饮,也可以在店里对多个奶粉进行对比,吸引妈妈们的注意。
第六步:卖的掉
其实完成了上面的五个步骤,成交的关键就在于服务的态度,如果让顾客感受到像朋友一样贴心、考虑周到,而不是强买强卖,那么交易就是顺理成章的事情。
第七步:回得来
这里考验的是忠诚度营销,一方面取决于产品的质量,另一方面取决于首次购物的体验,只有当两方面完美的配合好,就能解决复购率的问题了。
有了这七步曲,那营销就显得轻而易举了,总结起来就是专业文案策划团队介入精准出击品牌定位、广告总监加盟创意品牌策划、渠道整合布置信息进行整合营销、文案为戈全面传播树立品牌传播、实时网络监控处理危机公关、创意先导提升张力进行网络推广、一站式托管运营新媒体、专业精准投放广告。相信做到这些,成功的自媒体将会应运而生。
自媒体是这个时代营销的最小分子,也是最容易做出成绩的个体。泡哥曾帮助千百个自媒体成功运营跻身营销界炙手可热的平台行列,更是将自己的经验与秘诀联袂逍遥子以“自媒体时代营销七步曲”的方式,奉献给广大正在自媒体行业里挣扎的经营者们,希望这条路可以越走越远。
