快过年了，也不知道送自己点什么好。
湖北黄冈人汪林朋的选择是——送给自己180亿资产。
2019年12月26日，居然之家借壳武汉中商的年度大戏终于鸣钟定音，开盘价11元，收报于11.47元。根据汪林朋的持股比例，汪林朋的身价高达370亿元，在此前一个月最新发布的福布斯中国富豪排行榜上，这个数字还定格在193.7亿。
2019年还没有过完。今年，汪林朋50岁，居然之家创立也刚好20周年。
1.狂言在资本的风中消逝
在一个人尽享人生得意之时，回味他发过的昏，算不得什么冒犯。
汪林朋不是一个高调的企业家，20年来，他隐身与居然之家的蓝色光晕之后，默默地掌舵着这艘家居巨轮。可是，最让公众记忆深刻的，恰恰是他做过的一个错误选择。
2013年的“双十一”之前，面对来势汹汹的电商，居然之家鲜有地联合家居行业的几大对手，与红星美凯龙、吉盛伟邦等19家行业内最大的连锁或区域卖场，向电商发出檄文：
“不能变相让卖场成为电商的线下体验场所”，“未经卖场允许，不许利用卖场的商标、商号进行宣传”，“不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处交易”。在这则以行业规范为名的文件中，虽然没有点名道姓，谁都看出一股子怨气指向了谁。
改变到来时，人群里叫得最大声的，可能恰恰是最害怕的。豪气冲天也要看看自己所处的时代，电商大潮没有为家居行业的怒吼做出任何停留，兵不血刃地呼啸而去。
怕不是个办法，生活总要过下去。
2017年，居然之家通过品牌升级，悄悄把原来的广告语“装房子，买家具，我只来居然之家”，改成了“装房子，买家具，线上线下，我都来居然之家”。
就在发现了这点微妙变化的行业观察者哂笑未休之时，居然之家的下一步棋惊掉了所有人的下巴：2018年2月11日，居然之家启动了创立了19年来的首轮融资，融资额130亿元。人们翻阅着新闻稿，看清了16家投资机构里排在第一的那家名字——阿里巴巴。
这一天，汪林朋穿上了“迎娶太太时穿过的”粉红西装;阿里巴巴CEO张勇也开始大谈居然之家与阿里巴巴同年创建之革命友谊。谈笑间，居然之家已经拥抱数字化，所有人都把2013年的小风波忘到了九霄云外。
事实证明，企业联姻起来“生孩子”，可比十月怀胎要快多了。8个月后的10月12日，居然之家和天猫联手，把位于北京世纪金源的店面深度改造为“新零售数字化卖场”，打通了线上线下。
想想也对，居然之家虽然抵制过“电商”，人家可从来都没说要抵制“新零售”啊。
2.不被困于任何一滩泥潭
没有企业家不犯错误。
汪林朋对于电商的前倨后恭不足以阻碍这家企业，企业发展道路上遇到的一颗颗地雷却可以。从这一点看，居然之家是一家值得记录的企业——在成立的20年里，它优美地闪掉了每一颗地雷。
1999年，刚满30岁的汪林朋被调任至新成立的居然之家任总裁，这家企业的前身是位名叫张雷的商人创办的居然装饰城。不幸的是，张雷在装饰城突发的一场火灾中丧生，张氏家族将装饰城转让，公司变身为国企。
汪林朋第一颗排掉的地雷就是股权。
汪林朋从大学毕业后进入体制，成为商业部的“一块砖”。此后，汪林朋在商业部的下属企业被多次调任，直到接手居然之家。汪林朋的体制内经历加深了他对商业游戏规则的看法，他开始静静等待属于自己的机会。
恰逢2000年前后国企改制春风盛行，居然之家在2001年开始积极拥抱混合所有制改革，汪林朋在这个过程中慢慢地增加持股比例。
资本腾挪是一个漫长的过程，汪林朋在十多年的时间里日拱一卒，在2018年那场第一轮融资之前，汪林朋直接间接持有居然之家93.75%的股份。
比起那些国有制出身却事后深陷股权泥潭的企业，汪林朋操盘居然之家的远见可见一斑。
第二颗地雷是低质竞争。
在汪林朋接手居然之家的前一年，中国实行了半个世纪的福利分房制度彻底终结。这对于汪林朋来说本是个利好。房改后，中国房地产进入快速发展阶段，大量的新房等着装修，作为家具卖场，什么都好卖，这行几乎不存在竞争。
可是，有暴利的地方就有浑水摸鱼之徒，骄傲的利润率散发着诱惑的味道。装修是一类消费者反馈更为缓慢的市场交易，被低劣材质所骗的消费者常常哭诉无门。翻开那时候各地都市报的民生版，关于家居装修的投诉比比皆是。
我们“事后知葛亮”地来看汪林朋的居然之家，自然知道他不是一个“骗一笔钱就跑”的狡诈之徒，否则他也不会缜密布局，逐步增持公司的股份——谁会拿自己的钱砸自己的牌子呢?
问题就在于，汪林朋如何把“乡亲们我是好人啊”的牌子举得高高的，从而让消费者看到。
2002年，北京的市民从电台中听到“居然之家，先行赔付”的广告。
今天，“先行赔付”这个模式已经通过阿里巴巴身体力行的宣传广为人知，可是在2002年，谁能证明，你喊出的不是一句漂亮又空洞的口号?
祸兮福之所倚。
半年后，某暖气品牌暖气片漏水，导致1000多户房子被泡。权威部门检测认定，该暖气片接口处焊接不合格，充水受压时容易爆裂，属于严重质量问题。当人们找厂商追索时，代理商灰溜溜地消失，品牌生产厂家也闭门歇业。
北京有13家家具商场销售过该品牌的暖气片，其中大部分商家都在忙着甩锅。这时，汪林朋拿出150万元，对从居然之家购买到问题暖气片的家庭进行了全额赔付。
在商言商，我们不去起高调标榜“诚信”，但是不得不提，汪林朋的远见真是企业最好的广告。
汪林朋对于家居流通业的食物链看得很清：卖场是地主，比商户强势;在消费过程中，商户又比消费者强势。因此，卖场出面帮消费者解决问题，就可以平衡食物链中的关系。
居然之家所做的，实际上就是“制度建设”。通过建设明确可行的行业制度，居然之间不但避免了企业陷入“劣币驱逐良币”的烂泥，反而拉高了整个行业的标准。
2002年之后，北京的家具卖场中，哪家不实行“先行赔付”，哪家便被消费者最先抛弃，这比淘宝还早了一年。
3.资本游戏背后的楚商商帮
12月20日，敲钟在即的汪林朋抽出了宝贵的时间，参加了在武汉举办的第四届楚商大会。湖北商人似乎有一种天生的念乡之情。
至少从汪林朋来看，选择根植湖北的武汉中商作为借壳标的，很难说选择其中没有些许的乡土情怀。
事实上，九省通衢的武汉凭借地利之便，国营商超从上世纪八十年代就闻名全国，骨子里还带着旧时光里的荣耀。
武汉的四大国营商超，无不是资本所围猎的对象：湖北首富阎志的卓尔控股五年六次举牌汉商集团，丝毫不掩饰自己的雄心;银泰集团稳坐在鄂武商A的大股东之位，银泰掌舵人沈国军早年曾在武汉求学;新光控股、永辉超市在资本市场大肆争夺中百集团。
武汉中商也曾一度为绿地金控所中意，汪林朋虎口夺食。可惜借壳的历程却没有想象中那般顺利：年初便公布的借壳案接连受到监管部门的关注，直到年尾才最终成型。其中曲折本文暂且不表。
值得我们关注的是，无论是以资本市场的缜密程度，还是以汪林朋的深谋远虑来看，2018年初的那场Pre-IPO轮融资与最终的借壳上市，一定是一场铺陈已久的资本游戏。
在16家被引入的投资方中，阿里巴巴太过耀眼、也太过戏剧，掩盖了其他15家机构的身影，事实上，仔细翻看居然之家的投资者，不难看出汪林朋的“楚商朋友圈”。
泰康系的陈东升、东亚实业的毛振华通过此次投资成为居然新零售的股东。人们都知道这两人是“92派”的代表人物，事实上，在二人就读武大期间，都是经济学泰斗董辅礽的门下高足。
2018年秋天，汪林朋作为一名博士新生，入读武汉大学董辅礽经济社会发展研究院，成了二人的“隔代小学弟”。
另一名武大校友艾路明也若隐若现地出现于居然之家的股东之中：投资方之一的天风证券即为艾路明当代系旗下上市公司。天风证券还是居然之家借壳上市的四大财务顾问之一。
两名与汪林朋同为黄冈老乡的著名投资人也借着这次融资入股居然之家，分别是信中利的汪潮涌，以及约瑟投资的陈九霖。前者是中国最早一批在华尔街立足的金融家，后者在二十一世纪初划出了自己苦难而传奇的职业历程。
上述的投资者自然都从敲钟上市里获得了丰富的账面回报。
近乡情更怯?都是自己人!
独乐乐不如众乐乐，荆楚的文化共鸣与资本的互利互惠共同作用，正在成为联结这个崭新群体的新血脉。(刘浩睿)
