不谈销量求利润？魅族发新品欲挽救亏损颓势

　　不谈销量求利润？魅族发新品欲挽颓势

　　周昊

　　与去年平均每月召开一次发布会相比，魅族在今年上半年几乎淡出了行业视野。而今，沉寂数月之后，魅族终于带着新品回归。

　　7月26日，魅族在广东珠海歌剧院发布了旗舰新品pro7。《中国经营报》记者注意到，迟至年中，魅族才发布了今年的首款旗舰产品，与往年相比晚了三个月，而这也是魅族第一次将旗舰产品价格提至4000元档位。在经历了狂追销量的2015和2016年之后，魅族在今年已然开始将重心转移到利润之上。

　　冲击高端求利润

　　与去年频繁亮相演唱会不同，今年魅族的新品发布会将开场式更换为了一场交响乐演奏。抬高格调的魅族也将自身产品的定价提升至一个新的高度——4080元，这是顶配pro7plus的售价，也是魅族首次向4000元档发起冲击。

　　此次最吸引眼球的便是pro7的双屏设计，这块被魅族命名为“画屏”的小屏幕位于手机背部，可以为用户提供后置双摄自拍、双指截屏、天气、计步、通知等多种功能。极高的辨识度、出众的差异化，在同质化严重的手机市场上，魅族的这一创新再次为沉闷的国产手机外观设计吹来了一股新风。

　　当然，仅凭一块副屏就想站上高端多少有些困难，特别是受困于联发科的影响，手机性能这一指标长期以来一直是魅族的短板，而去年最后一天才与高通和解的魅族在今年要拿到最新的骁龙处理器也并非易事。此前坊间有传言称pro7延迟发布三个月是因联发科处理器量产困难，不过这一消息并未得到魅族方面的证实。此次魅族在pro7上首发了联发科10nm制程的Helio X30十核处理器，联发科共同营运长朱尚祖也在发布会现场为魅族登台讲解。

　　然而尴尬的是，数日前市场上已有传闻称联发科内部人事发生大震荡，共同营运长朱尚祖已辞职。联发科方面对此表示不予评论，但并未否认这一消息。若此事属实，已离职高管前来站台，不知魅族将做何感想。

　　如今，魅族对这款pro7寄予了厚望，该公司品牌部人士向《中国经营报》记者透露称，Flyme系统有较高的用户黏性，魅族内部数据显示，去年旗舰产品pro6系列有相当一部分用户为中年人士，pro7的一个定位就是从年轻化转向商务化；对魅族整体而言，今年的目标便是不谈销量、稳住基本盘，然后追求利润。

　　有业内人士表示，快速的扩张期已成为过去，能否持续实现盈利才是决定魅族继续前进的关键所在。但之前留下的种种问题依旧存在，处理不好，魅族也可能会搬起石头砸了自己的脚。

　　产品线混乱

　　2016年的魅族堪称疯狂，一年推出14款新机令一众友商为之咂舌。平均每月一场的新品发布会让魅族在当年赚足了眼球，但过多的同质产品也为其埋下隐患。

　　近日，记者在广州市天河城魅族专营店看到，该门店在一小时内只有27人入店，与一旁人头攒动的OPPO专营店相比，这一数据相形见绌。进店的顾客以年轻人为主，他们大多都在问询新品魅族pro7的情况；极少数的中老年人似乎只是逛逛，拿起展台上的手机简单听店员解释数句便离开。

　　其中，两位中年妇女在店内驻足许久后与导购的一次对话引起了记者的注意。“孩子说魅族的手机不错，想来看看，怎么大多数是魅蓝？”

　　“魅蓝是魅族的子品牌，主打性价比，机器也很不错”，一旁的导购解释道。

　　“种类这么多，太乱了，怕买错，还是再回家问问孩子吧！”

　　上述对话正好折射出了魅族遭遇的困境。种类太多、产品线混乱，这是过去一年魅族被贴上的一个标签。

　　2015~2016年，魅族副总裁李楠多次谈到，公司的规模战略非常明确，就是销量！依靠2014年推出的魅蓝系列，魅族2015年的手机销量达到2000万部，与2014年的440万部相比，增速高达350%；2016年手机销量为2200万部，并且成功盈利，这一年魅族甚至还宣布要挺进IPO。

　　2016年魅族推出了14款新机，其中大部分为魅蓝系列的千元机，新机频出却只为魅族换来了10%的年度增长率，这足以说明想依靠低端机来冲量的行为已不被市场所接受。

　　今年京东6·18的销售数据也显示，2500元以下档位手机的增幅只有31%，超过该价位的手机增幅则达到280%，中高端手机将进一步蚕食千元机的市场。另外，过多的低端机不仅将魅族的产品线搞得一团混乱，甚至对其口碑也造成了负面影响。自2016年初至今，珠海市工商行政管理局网站上关于产品质量问题的投诉共有54页，其中魅族就独占了21页。

　　也无怪乎魅族科技总裁白永祥在pro7的发布会上强调，今年的魅族将回归初心，打磨一批精品，重新出发。

　　低价竞争危机

　　踏踏实实做产品，老老实实做营销。这是魅族创始人黄章在2017年初的媒体沟通会上为魅族定下的大战略。

　　而沉寂的上半年，魅族似乎也在悄然生变，比如今年的魅族很少提及产品销量，发布会场数也明显减少。

　　截至目前，魅族在今年总共只举办了三场发布会，共发布了四款新品。分别为魅族旗下的pro7与魅蓝旗下的魅蓝5s、魅蓝E2、魅蓝A5。其内部人士向《中国经营报》记者透露称，今年下半年魅族可能仅会有一两场发布会，魅蓝也大概只有四五场。精简产品线，提升品质，这是魅族的第一步。

　　第二步便是分拆。早在去年年底，市场上已经有魅蓝将要独立的传闻。今年5月9日，魅族对内公布了新的组织架构，成立魅族、魅蓝和Flyme三大事业部，黄章作为魅族董事长兼CEO直接参与公司运营，白永祥作为魅族总裁接受各职能中心汇报，并和黄章一同管理新组建的三大事业部。本次架构调整还涉及到高层人事变动，黄章亲自挂帅魅族事业部，李楠升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，杨颜则升任魅族科技高级副总裁兼Flyme事业部总裁。此外，几个月前，前华为终端首席营销官杨柘也加入魅族。

　　此次分拆不仅让魅蓝系列在产品规划和市场运作上更加自由和灵活，更重要的是将冲击高端的魅族与低端走量的魅蓝分割开来。在当前的国内手机市场上，单一的低端机海战术只会让企业自身陷入低价竞争的泥潭，这也是魅族背后的一大危机。

　　魅族品牌部人士曾向记者提到，2016年魅蓝系列的销量超过1800万部，而魅族系列仅有300多万部；公司分拆也是为了让魅族摆脱魅蓝的低价标签，专心布局中高端市场。