将一款颠覆传统养生方式的一个新品类打造成全国知名养生产品——活力舒微循环理敷贴。充分展示了活力舒公司过硬的营销实力，而在与理敷贴1.0版本(妙启堂)分手后，失去成功打造的产品，再成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力!本文来解析那些活力舒的出色营销之作!
商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商场与战场唯一区别，商场失败了也许还可以从头再来，但是在战场却没有这样的机会，有的就是冲锋。而商战争夺中，空中轰炸与地面争夺能否有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领!活力舒在当初操作，将一个新品类打造成全国知名养生爆品的过程中，就充分展示了这种实力，打造出属于自己强大壁垒的“合纵连赢”模式!
昔日——构建强大的“天网”，攻下了南方市场
客观说，在活力舒运营理敷贴1.0的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于膏药消费者而言，“时尚、便捷养生、就用妙启堂理敷贴”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使膏药消费者购买的理由。
毕竟膏药和理敷贴养生不一样，膏药是对症治疗，一款可以通用调理健康，消费者还是不太相信。没有每天使用的习惯，更没有很强的使用需求，除非朋友推荐多了、去试试，但是本身覆盖的渠道不是很多，购买渠道就更加的少了，人们的保健意识在中国也还是不强，在2016年之前，问消费者，他买理敷贴是去调理身体的吗，多数不是这个原因，这只是一个有亮点，出位、差异化，好奇。但并没有成为消费者购买的理由。
但是活力舒团队在当时线下代理商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被活力舒操作的理敷贴这款产品开始大面积的包围了。
1、跨界的1000家母婴店的地网
母婴店——一种十年内发展的覆盖婴幼儿的实体店，所住的小区、医院附近，总会有多个母婴便利店，出去办事经过的社区或商场里面也会遇到很多母婴店，并且数量越来越多了，而在这些母婴店里，要么有的装成理敷贴的门头;门头没有装上店招的店、门口也会有海报、陈列产品，并做易拉宝，张贴多张海报;有些店走进去可能还有理敷贴的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到理敷贴的各种张贴、宣传物料。
2、培训场所的地网
在另一个人们经常去的学习和了解产品消费场所——培训公司场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后外面的展台，都贴上“时尚、便捷养生、就用妙启堂”的画面，还有会场门口的把手处也是产品的门贴。
可以说，活力舒操作妙启堂时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。
这样的力度，让人无法不感兴趣，这个妙启堂是什么东东，尝试一下看看吧!就这样，再配合上百度大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，妙启堂的地网远大于天网媒体的效果。这其中必定有营销鬼才和做过实体销售的人参与，国内微商企业没有多少能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。
2017年开始品牌转换之战的广告营销
绝对的高手之作!
广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!
2012年，活力舒与昔日合作伙伴分手，分手对活力舒而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关活力舒生死存亡的显示，毕竟打造努力一年多所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在理敷贴1.0上，是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的活力舒是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受?一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。
可以说，当时活力舒面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想!
但是，活力舒通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起理敷贴市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作!
如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，活力舒已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错!下面就一一解析这几次成功的广告营销：
1、全国销量领先的时尚，便捷养生的理敷贴改名了
在活力舒团队已经预感理敷贴1.0无法保住的时候，如何转换妙启堂就提上日程上了，毕竟活力舒是个新品牌，虽说做了一年多的运营牌子，但是一直出现的都是黑色1.0版本，所有的优质资源都集中在理敷贴1.0手里，如何将最优质的资源转换过来!成为活力舒团队日思夜思的问题!
这里有2点活力舒做的比较牛，一是把理敷贴最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
首先说，最优质资源的把握
当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，科技养生、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有价值的优势无疑就是理敷贴1.0版本的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资源，强大的线上代理优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。
其次，转换的巧妙
找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，活力舒，用了一个改名——“用科技愉悦自己，快生活，慢节奏，一样的功效、不一样的时尚，从黑色膏药体打造成蓝色、健康、活力的理念深入心里”区别于原来老人喜欢的颜色，变成都市白领、商务人士使用的高科技时尚养生产品
巧妙地将妙启堂的资源带了过来，在配合地面的门店推广和会议营销的推广，活力舒的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在社区店里及母婴门店，都被活力舒几万个代理占领，告诉顾客，全国销量领先的颠覆膏药的理敷贴改名活力舒了，然后向顾客推荐活力舒。
注：值得一提的是 一个会议销售奇迹南宁《聚养堂》七匹狼团队
2、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的人一些机会!
值得一提的是，老天爷确实给了活力舒一个机会，南宁七匹狼团队面临着后培训时代的转型和升级，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的会销案例，从最开始13个人到两个月时间开了千人峰会，成全了活力舒和聚养堂的品牌，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的一个项目，观望、犹豫、担心……如同当年的会销《庆翠堂》捧红了茶敷养发一样，这次再次放了卫星，成就了活力舒伴随会销不断在全国推进，“销量遥遥领先的活力舒”也传开了。
有时候，对中国会销产品，还真不敢小视，或者大意，之后的刘启东的老人会议销售让《心能源》也红的让人大呼意外。
但对于活力舒而言，活力舒也应该感谢老天的厚爱，这个给了活力舒广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的一定主要做好这款产品的形象，引发消费者的喜欢和舆论支持，终于让活力舒完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果理敷贴1,0快速反应，今天活力舒可能就走不到了2018年，在这两个广告和成功进行强大的会销之后，活力舒已经成功度过了战略防御，实体门店不断进驻，获得更多消费者的认可，活力舒度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间!稳坐市场领导者就非常有把握!
3、继续占位“理敷贴全国销量不断创新高”
——用科技愉悦自己，爱自己，爱颈椎 爱用活力舒
广告营销，百度布局，流量转化，实体支持通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局!作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要!
此时，虽然活力舒已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“用科技愉悦自己，爱自己，爱颈椎 爱用活力舒”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统一、优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。
4、庆祝2018年活力舒理敷贴销量再度升级 推出套装理敷贴
一个无奈之举，却再次实现了成功营销。
在产品属性中，活力舒不属于高复购率产品，但是在市场一直保留着1:4的转介绍及购买率，看到了一个家庭对于活力舒喜欢的市场地位，活力舒开始推出家庭装，女性装，让全家人都能使用的一款家庭理疗师。
而这次，活力舒又很巧妙地的与营销结合起来。
在原有单盒之外，活力舒未雨绸缪的推出了套装，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2017年活力舒销量再度问鼎，推出套盒活力舒”，将家庭、家族象征的含义，和活力舒家庭养生的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。
至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。
这两年时间，活力舒相当于再造了一个新品牌，如同当年将一款颠覆传统养生方式的一个新品类打造成全国知名养生产品——活力舒微循环理敷贴。
而活力舒这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的!
