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6月16日至18日,抖音生活服务开启“618团券节”活动,作为明星直播在抖音生活服务的第一次大规模试水,活动引起了不少MCN机构和商家的注意。旗下签约了张檬、马可等明星的愿景娱乐在这次618期间取得了超乎想象的本地生活服务成绩,并表示生活服务已经成为旗下的新兴战略之一。
过去两年,随着大量本地商家涌入抖音,各路达人开始在抖音拍各种美食探店视频,本地生活服务在抖音掀起了一轮内容化潮流。优秀内容成为了参与者的共识。近日,愿景娱乐CEO关明贺在一次媒体访谈中,再次提到了想做好直播电商的“九字诀”:好内容、好产品、好服务。
关明贺认为,不是别人点赞高的内容就叫好内容,是符合用户切身实际的内容才叫好内容。主播要有自己的独特性。好内容不是搬运,而是要根据自身的实际做出好的内容,获取高的流量。
目前直播已经成为一门商业“显学”,所有机构都会面临一个同样的问题就是如何把用户留在直播间。这在直播流程中是十分关键的一步,在关明贺看来,如果把直播拆解,可以分为三步骤:来人,留人,付钱。即先把人吸引进来,然后把人留住,第三步让留住的人付费。
关明贺表示:“用户其实更希望看到真实、有效而且有感知的内容,这个内容是留住用户最关键的东西,而愿景就在这个过程之中找到了这些用户的共性。我们找到了一些用户想要的价值,其实不在于预约秒杀上,而在于我给你的文化输出上,在于我给你带来的价值观交流上。所以过去一年,我们把郝劭文直播间风格变成了小型超市,有自己的价值观输出,包括短视频都是对这个社会的美好向往,这样人留下来的可能性会越来越高。”
据了解,围绕着“好产品”这个核心,愿景娱乐会要求旗下艺人共同参与选品,并设置了严格的质检、法务等环节。此外,愿景娱乐自2022年起承接布局抖音全国六大区域仓储物流业务,当前已有义乌仓配一体服务,仓内面积50000m?,峰值发货15万单/天。基于长期服务抖音电商平台业务以及与第三方物流公司合作经验,已为上百家客户提供优质服务。
“我们无数次问抖音,如何才能让我们获取更多的流量,抖音的同学告诉我说:没有好的方法,只有这9个字,”关明贺说:“有好的内容,有好的商品,再配上好的服务,抖音电商,我觉得是离不开的三条路,这三条路做好它不可能不成功的。”
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