声要柔，脸要媚，女大学生揭秘直播法则(2)

　　连麦，指的是直播时与另一位主播视频对话。对小主播而言，与大主播连麦是难得的涨粉机遇。连多长时间，讲多少好话，全看大主播心情。越合大主播胃口，连麦时间越长，粉丝量自然上涨。但若是气场不合，几分钟就被赶走也是常事。

　　最多的一晚，贺娜收到2万多元的礼物，扣除平台和家族的6成，贺娜自己挣了6000多元，那是主播满月的庆祝，很多粉丝刷礼物，最贵的礼物1314元的神龙就刷了好几条，一条神龙的漫天光辉背后，贺娜能拿到700多元。

　　直播半年后，母亲生病，小花不得不离开电脑前，那时，直播只能依赖电脑。直到2016年9月，小花知道映客直播可以用手机随时随地直播，她立刻回归直播界。

　　贺娜从中挑了陌陌旗下的一个平台，和家族长说好了每半个月播10个有效天，底薪750元，提成按40%算。

　　对所有人敞开大门的直播间，不可避免会进来“黑粉”，嘴里说着暧昧或骂人的粗口，原本脾气暴躁的贺娜，在小心应对中磨去自己的锐角。

　　“做了直播，拿钱不当钱了，总觉得花没了，去直播间里刷礼物就有钱了，一点斗志都没有了”， 黑白颠倒的生活中，贺娜在凌晨1点多结束五个小时的直播，嗓子有一点沙哑。

　　“玩直播挣钱，给我刷礼物的都是上帝，不能生气，还得捧着他们聊”，贺娜知道，如果直播中态度不好，被巡视的家族长发现，免不了挨批评或扣罚。

　　内蒙古女主播小花时隔一年重回直播，对女主播白热化的竞争十分惊讶。两年前，小花看着朋友直播轻松月入五万，大手大脚花钱，她偶尔也去客串主播，一下子爱上了这种自由的新玩法。

　　原想只挣个底薪也不错，但播了两天贺娜就发现，这个打着“恋爱约会率最高的陌生直播平台”收益乐观，播两天收的礼物钱就已经远远超过了底薪。

　　混过一顿午饭后，贺娜开始了穿衣和化妆，她的出租屋，将通过一个直播的小窗口，开放给网络上的陌生人，贺娜要把陌生游客留下，变成粉丝，甚至变成守护者，他们刷的礼物多少，决定了贺娜的收入。

　　“她用这笔钱买了一个房子，一台车，我现在还不行”。朋友想带她上YY直播，可贺娜觉得三成分成太少了。

　　“刷礼物的都是上帝 得捧着他们聊”  

　　在长春这个收入偏低的东北省会城市，2000元已相当于一个大学毕业生的基本工资，而需要的只是每天和粉丝聊两个小时，吉林农业大学影视传媒专业毕业的贺娜看中了有底薪的直播平台。

　　熬过最初直播间只有个位数的时段，只要粉丝上了百位数，代表金钱的礼物就自动地增长，在平台播了两个月，赢得粉丝喜欢的贺娜挣了3万多元，私下她收到20多家平台的邀约。

　　当下，全民直播时代在快速过度到经纪公司、公会等执掌“天下”的时代。后者在培养大主播上的天价投入、积累的丰富经验、垄断性的流量和粉丝数等，都将成为小主播群体发展起来的“拦路虎”。“上来一窝蜂，越来越细分，如今冰火两重天。”一名业界人士如此评论。

　　一边是不劳而获的愧疚，一边是利益处处的诱惑。直播有毒，你中毒了吗？

　　关掉直播软件，贺娜蜷坐在椅子里，盯着黑掉的电脑屏幕，好半天一动不动，微信不断跳动出消息，那是深夜里寂寞的粉丝来找她继续聊天。

　　公社、家族相当于小型的管理机构，主播进入平台，第一件事就是选一个家族加入，家族长物色和面试合适的主播，以签约的方式对其进行培训，有些还提供直播的场地和器材，指导他们如何与观众互动吸引人气，“家族”或者“公会”直接从观众消费中抽成作为盈利。

　　晚上三五个小时的直播之外，贺娜把自己的下午时间给了新的平台，“这个平台白天人多，我就想好好播”。

　　Vista政商智库特约观察员 凌尘_文 

　　“如果他跑了，我连和我一起的主播是谁都不知道。进入家族群里大家可以互加，有事可以一起对付他。”除了家族长每周或半月通过微信发的底薪，贺娜收到的礼物都是可以随时后台提现的。

　　婚庆司仪重回直播平台见证行业残酷

　　彼时映客直播日活跃用户超过1500万人，俨然移动直播领域的带头大哥。可逐利资本蜂拥进入，网络直播快速发展，用户量激增使得网络直播不断野蛮生长，巨头竞争下女主播的收入快速进入两极分化。

　　没钱就去直播间，一晚能收2万多元礼物

　　本篇为节选，全文是《政商智库》付费内容。

　　家族，有的平台也叫公会，公社，是在平台和主播之间，逐渐衍生出的群体，与之并行的还有迅速入场的经纪公司， 它们使直播生态形成了“直播平台——家族（公社或经纪公司）——主播”三个层级，三者将粉丝的打赏收益按比例三分。

　　利字当先的世界里，连麦常被明码标价。当红大主播的连麦机会动辄成千上万，小花曾经给一位有些知名度的主播刷了1900元礼物，但连麦申请却仍然被拒绝了。