创业想要成功，一定要给世界一个清晰的定位

　　前几日，我参加了《总裁读书会》节目的录制，有一期节目主题是“战略和定位”。通过和嘉宾的对话，关于企业定位的思路也愈加清晰起来。借此机会分享给奔跑在创业路上的创业者和陷入转型迷雾中的企业家们。

　　“艾老师，帮我签个字。”

　　“艾老师，有个会议需要您出席一下。”

　　如果你对投资情有独钟，但是却资金有限，在美林、摩根等强手如云的投资圈，似乎没有出头之日。那么不妨停下来，问自己“我要到哪里去？”认定一个相对较小的领域进行深耕，不断提高竞争壁垒。定位正确，并一直坚持下去，终有一天会打造出品牌。

　　市场竞争总是无比残酷和现实，任正非是我非常尊敬的一位企业家，他提出生存下去是华为的最低纲领，生存下去是华为的最高纲领。生存下去，既是起点层也是最高层，既是工具问题、也是最高的声明愿景。

　　聚焦是成功的一个前提，但是却不能等同一切。不聚焦，企业的经营资源就会过度分散，即便可以取得成功，也只是暂时的，不会做大做强。聚焦要有一个方向性，也就是围绕企业定位去聚焦。如果聚焦在一个没有定位的基础上，那么业务做得越稳、死的越快。

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　　没有完美的企业，纵然是世界名企，肯定也会存在各种各样的问题。但是如果公司创始人整天陷入如上状态，那一定是公司定位和战略出了问题。定位和战略不清晰，各种问题就会接二连三的冒出来。

　　企业创始人最应该关心什么？

　　………办公室的门开了又关，关了又开。

　　定位是企业经营的本质。定位无误，企业内部的资源就有了一致性的方向。如任正非所说，28年，向同一个城墙口不断发起冲击，十个人如此，十八万人仍然如此。我想这就是华为之所以能够走向世界的原因。

　　第三、想解决的问题是什么即“我要到哪里去？”

　　摩托罗拉和诺基亚是业务聚焦的典范，但是他们却一路落败到无影无踪。虽然诺基亚之前一直都是手机行业领导者，但是它却没能及时进化。当智能手机来袭时，诺基亚无动于衷，于是惨遭淘汰成为必然。

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　　从顾客的根本性需求出发，是正确的。但是如果仅仅关注顾客的根本性需求，而从来不去思考竞争者在做什么，那么定位就会演变成“错位”，结果就会败得一塌涂地。