朱啸虎：最好的评价应该是能够做一辈子的朋友吧。早期投资人和创始人关系相对比较紧密，即便我们今天不在董事会了，我们和王刚跟程维的关系可能是任何董事都没法比的。早期的时候是我们和他们一起共患难的，所以对我们来说，是否投资的一个判断标准也是，这个CEO是否能和我们做一辈子的朋友。我们也许并不指望从他身上赚多少钱，但这个人值不值得我们做一辈子的朋友，这是很重要的。 文厨：谁人不知朱啸虎，你怎么评价自己投资风格？ 朱啸虎：我们还是更喜欢投那些能抓住人性刚需的项目。因为投的项目很少，所以我们在投的时候想的除了能不能赚钱以外，必须想的是这个项目能不能对社会真的产生很大的影响力。 像滴滴、ofo、饿了么，用户群基本都是上亿。 文厨：如果最近想找人聊聊天，你会找谁？ 朱啸虎：我的工作性质就是跟人聊天，这是我们获取信息的最主要途经。聊天可以知道最新的信息，等聊天内容变成书的时候对我们而言已经太晚了。通过这种方式我们可以知道大家最近的关注点，有哪些新的项目。聊天多了之后你会发现最近大家做的项目都是成群的，这可能就是下一个风口。 我们平常聊的不是特别高大上的人，最喜欢比如BAT、Google、Facebook工作了四五年的人，想知道他们现在关注的点是什么。 第二类是比如斯坦福商学院快毕业的，看他们想不想创业。 此外我们内部会探讨哪些方向会有机会，然后主动去寻找。像滴滴就是我们看好这个模式，然后主动去找的。映客也是，我们看好移动直播，主动去找的。 文厨：你为什么投资ofo？ 朱啸虎：首先，校园里自行车很流行，国内校园大而且相对封闭。ofo最初在北大做过几个月的试点，效果很好，一辆车平均每天会被骑8-10次，赚钱速度很快。这跟饿了么刚开始的途经一样，先做校园市场，再做校外市场，所以对我们来说投资逻辑很简单。 而且当时我们和程维说，这是滴滴的后花园 - 如果不成功我们可以卖给滴滴，起码拿回本钱。投资人的想法比较现实。当时我们算的是校园一天可以有两三百万单，A股上市还是可能的。当时不确定校外市场怎样，所以想，做不成就卖给滴滴。 戴威虽然看起来年轻，刚硕士毕业，但他是北大学生会主席，这点很不容易。他非常成熟，看起来不像20几岁。当时我们谈了10多分钟就决定投了。所以后来我们发现我们远远发现我们低估了校外市场，那时候没想到校外市场那么大，现在看来潜力太大了。 文厨：ofo和摩拜会又合并吗？还是说这次会不一样？ 朱啸虎：可能会不一样，这个现在真的不知道，很复杂。就像当初朝鲜战争一样，三八线上是谈不了和的，必须打到三七线，三六线才行。所以现在都还在继续努力吧，看看谁能打到多少。 文厨：合并也是要有条件的？ 朱啸虎：和平都是打出来的，当初如果不是因为Uber在中国烧了20亿美金，没有看到结果，滴滴和Uber的合并是谈不下来的。 文厨：怎么看小电？ 朱啸虎： 真正的创业机会看上去都是很不起眼的，否则早就被BAT做了，根本轮不到现在的创业者。小电已经做了大半年了，现在看来仍然是高频刚需，消费者真是需要充电。而且这整个事情还有想象空间。除了充电，我们在想能不能借此提供更多消遣工具，比如排队看电影之前不仅可以充电，还可以玩游戏。如果机器里面能打出爆米花优惠券或者电影票优惠券，一年能给电影院增加上百万销售额，转化率非常高。小电是很好的切入口。 文厨：你怎样总结自己的投资逻辑？ 朱啸虎：主要是3个点。 产出大：真正成功的企业，用户数量都是上亿的，要能对消费者产生影响力。 可规模化（Scalable）：对于传统行业，开一个餐厅要投入一千万，第二个还要投入同样多的钱。互联网企业可能最初建立平台需要很多钱，但此后投入的钱就少很多，高度的非线性增长是互联网一个很大的优势。 可防御：要想清楚你这个东西能不能守得住，中国互联网很残酷。比如QQ音乐上一个按钮是根据音乐识别歌曲，但在美国专门有个公司做这个，这个公司做的还很成功。但在中国完全不是这样。 文厨：谁是你的竞争对手？ 朱啸虎：主要是自己吧，能不能时刻保持好奇心和学习的状态，并拥有敏锐性。早期投资很难，下一个风口在哪里你是不知道的。去年是直播和单车，今年变成了狼人杀，转化幅度非常大。而且窗口期就2-3个月。比如去年春节前直播能起来，春节后就起不来。春节是很好的传播窗口期，年轻人春节没事干。比如今年春节是狼人杀和王者荣耀 - 狼人杀是在春节时一下爆发的，春节后推出的基本没戏。 文厨：对硅谷的年轻人创业有什么建议？ 朱啸虎：互联网一直有很多机会。曾经Google和Facebook上市之后大家以为互联网没机会了，但后来还是出现了Twitter、Uber、Instagram和WhatsApp。中国消费互联网比美国多一些，所以互联网一直会有机会，只是大家都不知道下一个在哪里。因此创业者要时刻准备好。 |
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