红岭创投周世平：有8亿坏账，他为啥没有跑路？(2)

　　老周是最早的一批P2P平台创业者，比现在知名的平台陆金所、人人贷都要早。当然与这些平台的创始人，不是留学人才就是华尔街精英比起来，他真的很草根。没有专业的金融背景，也没有可以拼爹的条件，那么老周做红岭创投的第一桶金来自哪里？

　　早在1989年老周就进厂工作了，但只干了两年。那时厂里工资低，一天12小时干下来，才赚40块钱。最糟糕的是在一次机器操作中由于失误，老周的左手三根手指还留下了轻度的残疾。“当时我的三个手指头都卡到机器里面，等把手从机器里拉出来的时候骨头都看见了。”这件事让老周心有余悸，没办法在工厂工作了。

　　老周在1993年参加了高考。

　　这一年，欧盟成立，中国银行重返欧洲市场，中国改革开放之后在金融行业积累的实力开始受到世界关注。

　　这一年，老周24岁，高考落榜了。没有考上大学的他，开始想别的赚钱路子，就到了无锡做生意。当时，他的一个朋友在炒股，1993年上半年，正是股市大涨的时候。

　　“他经常说一天赚一两千，这是什么概念？人家一天赚一两千，我一天才赚几十块钱。我感觉到这个比较好玩，就拿了8000块钱跟朋友谈。老周自己没有开户，将8000块钱放到朋友账户上，“就是他买什么我就买什么，跟着他学。”

　　最初，老周赚了一些钱，但是从1993年下半年开始，股市开始从1000多点狂跌，到1994年时，中国的第一批股民见识了股灾的残酷，股市已经跌到300点。这时的市场一片悲凉，可以说，买什么跌什么。朋友因为赔了老周的钱，每次见到他都很难为情，怕他不相信，还打出交易单子给他看。老周却很坦然，“我最初给他钱时，就说过当交学费了，就是想和他学。”当时江苏的《扬子晚报》有个豆腐块大小的位置，每天都会公布股票信息，老周每天看着价格一步步往下跌，反而很高兴，很多公司的股价都跌到1块钱。

　　1994年7月份，老周的8000元“学费”亏得只剩下300多块钱。他就又拿出自己做生意的积蓄到江苏南通开了户，投了4万元抄底。当股市开始复苏时，一发不可收拾，到1996年底他的4万元本金已经变成60多万。这时，最开始反对他的亲戚朋友也把钱拿出来，拜托他帮着炒股。当时从亲戚朋友手里拿来的200多万，再加上自己的本金，老周一共拿着300多万元再次进场。但这次却没有那么幸运。在1997年香港回归之时，股市大幅动荡，到1997年底，他的300多万变成了30万。这是老周第一次体验到资本的魔力和它带给人性的考验。

　　它能让你一夜暴富，也能让你债台高筑。它能让你贪婪，更能让你疯狂。这次教训让老周开始学着从公司的基本面来看股票，也告别了一个新股民的最初追涨杀跌的状态。为了还清亲戚的外债，老周卖过软件，也和证券公司合作，帮他们吸收新的客户。一直到2007年的这一波股市大涨，老周还清了所有的外债，还在深圳买了四套房。但是，2007年下半年股市又开始下跌，他看到在中国炒股不是长久之计，同时也看到了民间借贷的需求，就想把民间借贷阳光化，用剩下的钱创立了红岭创投。

　　危机显现

　　红岭创投因为成立早，所以当时的获客成本非常低，加之公司成立之初老周就在论坛上很活跃，积极地和投资人沟通，也积累了几十万的粉丝。虽然，老周不承认自己是网红，但是，私募、投行、股市上确实有一群高净值客户跟着他投资了十多年。甚至会有投了4000多万的投资人为了见他一面，自己从北京买票跑到深圳。老周经常随身带着两个苹果手机，平均一部手机的微信中有5000个投资人。现在仍然有很多投资人要加他微信，可是已经到了最高限额加不进去了。除了论坛，他经常和投资人通过微信沟通。“我不敢删他们，有一次想清理一下微信，删了投资人，他们就找到我，还抱怨我。”

　　红岭创投的广告费不多，每年也就几百万。但2013年左右，很多网贷平台对外推广费用一个月达三五千万，每年过亿都是正常现象。

　　虽然早期成立的红岭创投省下了大笔获客和推广费用，但那时的交易量却并不高。老周回忆，2010年前后，整个中国市场几家重要的网贷平台的全年交易量才几千万元，而现在全国网贷平台一天的交易量可能就到3000亿了。

　　2010年前后推出的网贷产品利息很高，那时在红岭创投一个年化利率25%的5万元的标的，要到3天才能投满，放到现在，瞬间就可以秒杀。目前，网贷平台的年化利率超过9%的已经不多了。为了吸引投资人，让投资人放心，老周在那一时期就提出了本息垫付，这让红岭创投得以迅速发展。

　　一直到2014年之前，老周的一个决定改变了红岭创投的发展轨迹。

　　老周知道自己不懂网贷，更不懂风控。因此，随着网贷业务的不断发展，他从银行等金融机构招了一批高管，希望这批人可以把风控团队搭建起来。这些银行高管来自传统金融机构，对银行做的大标放贷业务很熟悉。因此，红岭创投也慢慢转型做大标业务，也就是P2B业务。从2012年开始，红领创投的风格变了。从以前一单几十万，到突然一单做到几千万，甚至一单放出几个亿也成了家常便饭。

　　这期间红岭创投是赚过大钱的。如有的逾期还款的企业用房地产作质押，随着房价大涨，红岭创投净赚2亿元。但是，大多数坏账的质押变现却并不顺利，尤其一些非上市公司，质押变现都要走各种流程，甚至是打官司，一个周期下来就得两三年。这对资金的流动性造成了很大影响。

　　2014年8月末，广州纸业老板跑路成为红岭创投大标业务的第一笔过亿坏账。8月28日，老周在去往广州报案的路上，用手机发了一个帖子，主动曝出自家亿元坏账：“利空来了，慢慢消化吧。”据公开资料显示，这起坏账本息合计1.0531亿元；涉及投资者4567人，人均投资金额2.19万元。当很多投资人看到这段报忧不报喜的帖子时，开始担心这么大额的坏账红岭创投会不会兜底。其实，当时老周准备了四五个亿的现金来做本息垫付。“这个亏损的体验，我亲身经历过，不希望因为红岭创投而让他的整个家庭毁掉。”

　　截至目前，红领创投完成了2700多亿的交易量。但老周认为，这个交易量，没什么好骄傲的。而为投资人已经赚了60亿元，却让他很自豪。如果不提现在仍存在的8亿坏账，周世平可以说创造了一个网贷神话。