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被成功学改造的浮夸人生和七彩单车,乱入者罗海元

2017-09-19 18:00:02     来源:腾讯网

被成功学改造的浮夸人生和七彩单车,乱入者罗海元

  罗海元作为共享单车领域创业者的历史,是理解互联网跟风者的关键。短短时间,他以“七彩单车”挤入这一领域,展示了他对颜色的特殊兴趣。成功学很少以这种方式塑造一个人的风格。他拍电影,以自己的经历改编。他谈自己,引用别人的话,觉得自己是个传奇。

  来源:AI财经社

  文 | 袁琳  编辑 | 金赫

  很多秘密

  罗海元跟他的产品一样,很多秘密。

  他第一次以七彩单车创始人身份出现在发布会上时,就说出了一堆“秘密”:投资方保密、供应链保密、商业模式保密、投放数量保密。

  假如你继续问,他也不会说。

  但有一件事情他却是高调的。他把他推出的共享单车命名为“七彩单车”,这个名字一出现,就成了科技圈的娱乐话题,被说成是共享单车的“颜色终结者”。

  “我们的车,百分之三十的价格都在颜色上。”罗海元对“七彩”的概念很着迷,他说,已经申请了专利,别人做不了了,只能做八彩,还有九彩。在回应媒体采访时,他得意地说:“周一到周日,每天骑一种颜色,心情会不会很好?”

  “可是这重要吗?”我问他。

  他沉吟了一会儿,磕磕巴巴地嘀咕了几次“重要不重要”,最后说:“重要的是我们把这种理念传播了,因为生活本身很枯燥,如果单车能带来好心情,我们是很欣慰的。”

  他自圆其说。

  在北京,很难在成堆的单车中发现它,偶尔会有一辆,夹在上百辆黄的、蓝的、橙的、白的中,静静地停在那。你会发现,它真的有七种颜色,并且晚上轮子可以反光。

  七彩单车入局时,已经是5月,那个时间,整个行业日趋饱和,一批单车停运,一批限制令出台。大家都在等待一份长长的死亡名单。朱啸虎甚至放言称,共享单车迎来清场阶段。

  罗海元却不以为意:“他能清谁你告诉我,他能清七彩嘛?”

  罗海元中等身材,长了一张圆圆的娃娃脸,头发四周剃光只留了顶上的三角区域,一丝不苟地用发蜡往后固定住。他的眉毛一眼就能看出是纹过的,整齐浓黑得不太自然。

  我们见面时,七彩单车已经运营了几个月,他承认,除了颜色和夜光之外,并没有太多亮点,但他们还要推出一款2.0新车,命名为“彩虹7号”。

罗海元坐在办公室里

罗海元坐在办公室里

  “我简单说,你把手放在车把上,马上测出你的心跳。你往上一坐,我们就测出你的身高体重。”

  我问他:“坐上去就可以测出身高吗?”

  “噢对,坐上去测不出身高,可以测出体重。所以他有很多运动的科技成分。” 他再次转移话题,开始谈起这辆车的高科技智能技术,他十分健谈,思维连贯,很快,话题已经在游戏、大数据、物联网中走了一圈。

  最后,他总结:“我估计推出的话就引爆整个市场。”

  他很自信。这种我很难捕捉的自信,贯穿了我们谈话的整个过程。他认为,二代车推出后,他将打破共享单车没有盈利模式的魔咒,“一出来就全部盈利的,不靠什么押金啊,什么分时计费。”

  他传递给别人的感觉是,他有一把杀手锏。

  我问他,优势是什么呢?他说,基于商业秘密,不能讲。我又问,盈利模式呢?他说,暂时先卖个关子,先不透露。

  很多传奇

  罗海元喜欢观察自己。他告诉我,他的故事,三天也讲不完。我和他谈起他的人生,在北京朝阳霄云中心的16层,他喜欢采用第三人的视角介绍自己——就像谈论别人一样——这是一种很难驾驭的谈话风格。

  最早,他是保险推销员。

  他说:“他们说我是整个保险界的传奇人物,我走的时候老板都疯了,跟我谈了半年,说;‘罗总你做电影我支持你,但是没想到你辞职,你是从死人堆里爬出来的,传奇人物,是我们公司的标杆,是公司的标兵,年薪百万,别折腾了。’”

  随后,他去实现电影梦想。

  “过年开迎新晚会,北电商学院的院长致辞十分钟,据说有七分在表扬我,说:‘你是北电的阿甘,你的到来改变了北电多年的这种工作作风。’然后那个院长还说,当他们心情不好的时候,看到我的朋友圈,就整个人心情都很亮,很阳光,给人带来的是一股轻松一股清流,说‘这种勤奋对电影这种情怀把我们感动到了。’”

  现在,他做共享单车了。

  “我的人事总监,她说:‘你是一个经历过万箭穿心的人,现在你的心里像钢铁巨人一样,任何都伤不到你。’我想我做的事情一定会成功。不管多难。”

  如果采用他转述的别人对他的评价,他的故事可以说是草根逆袭的典范。

罗海元在七彩单车发布会上。图片来源于网络

罗海元在七彩单车发布会上。图片来源于网络

  17年前,高中学历的罗海元离开河南农村,前往深圳寻找出路。那时候,他身无所长,最后只能找到一份理发师的工作,月收入两千元。一年后,罗海元意识到这份工作上升缓慢,就辞职了。

  在这个版本的故事中,改变命运的戏剧性时刻发生在公交车上:他偶遇了做平安保险推销员的“大姐”,正在向人推销。他站在旁边全程仔细听,最后软磨硬泡劝大姐带自己入行。

  这份工作很适合他。

  现在看来,早期的推销员工作确实锻炼了他的口才:由于他在深圳是外来者,没有熟人,只能采取最笨拙的“陌生人拜访”,挨家挨户扫楼。

  罗海元回忆,当时他给自己定下目标,别人一天见1个客户,他一天扫150个,别人一天签一张单,他一天签30张,8个月走破5双鞋。早期额度都小,他以量取胜,勤奋肯吃苦。

  很快,他得到了他想要的回报——年度销售冠军。按照他的说法,从此之后的15年,他连续10年拿到了个人销售冠军,在保险业站稳了脚跟。

  他的故事终于进入巅峰了。

  平安集团的领导找他谈话,问他愿不愿意去一个新的城市开辟新市场。这是罗海元人生中的一个关键点,从普通销售员走上了老总的位置。

  他,“配了一个秘书,一台电脑,经营起一家分公司。”

  很多哲学