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三十五、不要忽略对方的同伴
在“射捕将师先射将马”的比喻中，就是说明如果想说服主要目标的人物时，和随行在旁的人员建立友好关系也是非常的重要。有些人在面对着几个刚见面的人时，往往只和主要人物谈话，其实也必须圆滑且委婉地和在旁的随行人员交谈，如此可得到他们的从旁支持。
特别是在商业会谈中，实际上掌握决定权的不是科长，而是担任现场实务的组长，这时候如果不理会这位组长，而光只是关注于和科长谈论，这个商业会谈绝无法商议成功。同样地，像一般的推销员作家庭拜访时，常是多方地讨好一家的家庭主妇，而不是讨好掌握一家主权的先生。一些推销员也常说如果没有关注到一家主妇时，即使是一辆相当崭新的车子，也无法推销成功。
在一个场合里，当对方聆听着我们的谈话时，如果轻视了对方在座的一位，这位被轻视的对方的疏离感随之加深，于是会将心理上的不满传达给其他的人，所以即使居首位的领导人无法达成协议时，也不让对方在旁的随行人员有被疏离的感觉。
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