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阿里大搜车强强联手,刷人脸车开走

2018-02-07 12:17:32 来源:中国网

相信肯定每个人都试过,到街边的自动贩卖机购买饮料:塞进硬币,掉落一瓶饮料。但是有一天如果,你到街边的自动贩卖机。塞进几个硬币,卖给你一辆汽车。

虽然街边自动购买汽车这个想法听起来十分科幻,但是就在12月13日变成了事实。天猫汽车将“汽车自动贩卖机”的第一批试点定在上海、南京两城。天猫汽车自动贩卖机的“超级试驾”并没有限制什么,将会对全球所有用户开放。

天猫汽车自动贩卖机在上海的试点,非常大,面积在200平米左右。如果有消费者,想要体验,也十分简单。只需在淘宝上搜索“超级试驾”。下单成功预约之后,就可以进店体验。而预定成功的消费者,来到店内,识别人脸。成功之后,就会有车钥匙弹出来。消费者就可以将车开走,之后可以体验三天。

为什么要推出这种服务呢?是因为要解决用户的一些深度的需求。和传统的买车方式不同,天猫汽车自动贩卖机可以让用户更深层次的对车了解。并且刷脸取车,能够让消费者更加自在,选择自己真正喜欢的车进行体验。

天猫汽车总经理俞巍说,推出汽车自动贩卖和超级试驾服务,核心是运用阿里大数据、新技术。这样也能让品牌商、经销商更大的获利。以及可以让消费者拥有更好的消费体验。

传统的汽车4S店,售卖的车型过于单一。而天猫汽车自动贩卖机就很好的针对这一痛点做出了相应措施:不仅拥有大众、奥迪、宝马、奔驰、路虎、别克、沃尔沃、还有福特、本田、标志、丰田、马自达等等品牌,消费者都可以自行选择。

接。

在现场,创业邦等媒体现场采访了俞巍及姚军红:

Q:接下去在全国我们的布局是怎样的?

俞巍:第一批试点已经落地,下面紧接着会展开第二批试点的落地。不过对于之后覆盖率会有多少,我也不确定,但是应该会有几十家左右。不过现在都是平面店,之后还会有其他的。

Q:请问姚军红总,您说超级试驾只是一个形态,我们接下来还会有其他的合作形态,可以透露一点吗?

姚军红:刚刚俞巍总也说到了,我们现在做的是一个平面店,我们下一步会做其他的,像立体面。具体策略会根据消费者的需求进行演变。

Q:天猫的自动贩卖机和产生的4S店相比有什么优势?

俞巍:传统的4S店,对于消费者买车而言是没有太大帮助的。首选一个4S店,基本上就只有一个品牌的车。这样说起来,对一个品牌进行试驾,花的时间就多了。那我们的设想是,将必要的留在城市。而后续的售后可能就会远一点。其实这样说起来性质也没有太大的改变,只是相对消费者来说这样会更加便捷。

Q:请问常态运营时试驾是否收费?同时是否有兴趣的用户都能够申请试驾?试驾是否有门槛?

姚军红:关于试驾,我们有两种方案。一种是:消费者通过超级试驾,试到了自己喜欢的车,决定购买。这不需要消费者自行去购买,负责的厂商会为消费者买回来,这就是免费的试驾。还有一种则是收费是:消费者已经试驾了特别多的车辆,但是却不购买。我们就会对其收费,不过收费一般都不会很高,最低可能30块钱就够了。总之一切都是为了让消费者拥有更好的体验。

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