2017年刚开始不久，各大车企纷纷进行新一年的战略规划与市场布局。为尽快抢占中国市场，宝沃也提高在华新车投放速度。开年即布局第二款车型——BX5，而这款车型成功与否很可能直接关系到宝沃在中国市场未来的走向。
BX5定位德国劲锐智联SUV，已于3月1日正式启动预售，并将于3月24日正式上市。预售期间，宝沃汽车针对BX5推出“2017”极具诚意的服务专案，即额外2”次0”付费基础保养和“一”生相伴自费基础保养终身7折优惠，让消费者率先感受到这款“德国劲锐智联SUV”所带来的触手可及的豪华体验。对此，宝沃汽车（中国）有限公司执行副总裁陈威旭表示：“作为德国宝沃品牌发展时期的重要战略车型，随着BX5的强势推出，宝沃SUV阵容正加速壮大，为这一经典德国品牌注入更多前瞻创新与精妙内涵，彰显出宝沃汽车全面进军SUV市场的信心与实力。”
宝沃差异化拼红海
受购置税政策影响，去年国内汽车市场销量增长幅度较大，尤其是SUV市场。中国汽车工业协会提供数据显示，2016年，乘用车共销2437.69万辆，同比增长14.93%，SUV销量实现904.7万台，同比增长44.59%，SUV依然是增幅最大的细分市场。
面对高涨的市场需求，2016年各大汽车企业不遗余力地推出SUV车型。据统计，2016年约有200款左右的SUV新车或改款车型推出。业内人士认为，随着各大品牌不断推出新SUV车型和日益完善的产品线，原本的SUV“蓝海”如今已经变为“红海”。SUV市场未来还将保持一定增长，不过会如同当下的轿车市场一样，竞争极其激烈。
虽然市场竞争日益激烈，但宝沃首款SUV BX7在短短数月之内，便斩获近4万台销售订单，并持续保持强劲增长势头。由此可见，BX7得到消费者高度认可。
从产品层面看， BX7基于德国宝沃全新BSP平台打造，融合了德国的严谨工艺、先进技术与可靠性，其底盘经宝沃德国研发团队严苛调校，配合麦弗逊前独立悬架和多连杆后独立悬架，为用户提供精准灵活的操控性能和上佳的舒适性。
从渠道建设看，宝沃初登中国市场，销售网络从零起步。截至目前，宝沃在华签约经销商已超过140家，覆盖中国华南、华东、西南、西北、东北地区的125个核心市场。
显然，这样的布局仅有一款车型显然是不够，伴随BX5的到来，宝沃将进一步扩大在华SUV市场份额。作为德国宝沃品牌发展时期的重要战略车型，BX5的推出，为宝沃品牌注入全新活力的同时，也为中国市场带来新德系之选。
但是，面对自主品牌向上而合资品牌下探挤压，中国SUV市场正式进入短兵相接的阶段。业内人士认为，SUV市场很可能成为价格战的“重灾区”。
从已取得成功的BX7的定位可以看出，宝沃进入中国市场是有备而来，先投放高端产品提高品牌影响力，在投放紧凑级SUV车型BX5提高销量。
宝沃的成功拓局不仅是依靠卓越的产品品质，其在售后服务方面也是诚意满满。2016年11月，宝沃汽车推出“终身免费保修政策”，即凡首任BX7车主均可享受终身免费保修服务的同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务的尊享服务。之后，宝沃又推出诚意满满的“宝沃汽车VIP客户专享服务”政策，即宝沃前一万名客户享受“双尊五享”服务。双尊，即车主服务和车辆维保；五享，即不限次数的上门服务、不限时间的全天候服务，三年内不限救援半径的道路救援，同时可享受超值保养工时配件折扣和超远上门服务优惠关怀。该政策的提出，无疑在“终身免费保修政策”基础上，为宝沃用户带来又一超值、便捷、尊享的服务体验。
BX5有望成黑马
宝沃汽车（中国）有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚权强调：“宝沃的转介绍率很高，其中，宝沃在中国的第一批客户起了很重要的作用。他们不仅对于口碑营造，更对销售起了很积极的作用。” 正是基于此前BX7奠定的市场口碑，预计3月24日上市的BX5很可能出现过万的月销量规模，拉动公司业绩增长。
但是，宝沃BX5依旧面临挑战。据统计，目前紧凑型SUV仍是主战场，中大型SUV增长空间更大。从车型级别来看，紧凑型SUV约占50.31%，小型SUV、中型SUV分别为20.25%和18.4%，中大型SUV约为10.43%。紧凑型SUV占近半规模，而小型和中型则呈现出不分轩轾的状态，相比往年，中大型SUV也有增多。
宝沃BX7上市后，之所以能在短期内创下近40000辆销售订单，主要原因取决于跨级别车型性价比优势。贾亚权表示：“宝沃BX7售价区间是16.98万到24.28万，而在BX7销售的车型当中，85%的比例是20万以上，同时消费者在购买宝沃时，比较的车型最多的是途观、昂科威，这样竞争对手就很明确了。”
虽然后入者压力大，但并非没有机会，宝沃BX5能否成为黑马值得期待。从品牌角度看，宝沃的德国血统是其与生俱来的优势。从产品本身看，BX5拥有的 “Young锐·年轻动感、Energetic劲·活力非凡、Smart智·智慧非凡”三大核心卖点正是投了当今消费者的所好。传承家族设计语言的同时，也开创了自身专属的魅力风格。其搭载的全新1.8T涡轮增压发动机、博格华纳第五代四驱系统和B-Link智能互联系统，带来卓越性能和智联驾乘服务体验。
2016，在“B-G-W全球战略”驱动下，宝沃进行了系统而严密的市场战略布局，即从产品创新到生产创新再至服务创新，并同步在全球进行市场布局。这一强势开局为宝沃今后的提速发展夯实了基础。
2017年，按照德国宝沃汽车计划以每年发布两款新车的节奏，BX5和BX7 EV版的推出将进一步扩大产品序列。与此同时，宝沃的渠道建设也将进一步拓展，预计年底将增至200家，实现对中国市场的全面覆盖。由此可见，宝沃品牌即将进入快速稳步发展的全新阶段。
