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女大学生万元创服装品牌自当模特 如今年入百万(2)

2017-10-23 09:00:39     来源:央视网

  万佳音从小喜欢打扮,上学时,每月的零花钱几乎都花在了“穿”上。万妈妈告诉澎湃新闻,家里光是她上学时买的衣服就摆了5个大衣柜。“听说她最近在整新仓库,最好是把屋头的衣服一起摆过去,好把衣柜给我腾出来。”

  2014年夏天,万佳音随性在微信朋友圈写道:“好想开一家卖衣服的店。”留言中,赞声不少。

  她也因此“捡”来了第一个合伙人——一位在韩国学设计的姐姐。“这么快就把这事定了,没想到。”在她看来,自己很幸运。没有当时的一拍即合,也就不会有自己的品牌。

  经过一个多月筹划,两人各拿出1万余元压了货款后,2014年9月,第一批成衣正式上线。万佳音和合伙人分工明确,一人负责在韩国选款、拿货,一人负责国内销售。

  没有实体店,她只能靠自己积攒了多年的“粉丝”,在微博、微信上卖力吆喝。

  起初的3个月,经营并不顺利。成衣虽零星卖出去不少,但比起家里上万元的囤货,都是冰山一角。

  2014年底,合伙人退出。第一次小试牛刀,万佳音栽了跟头。

除了衣服,万佳音还会做一些周边产品。哪怕是一个帆布包的布料,她也要筛选多次。

除了衣服,万佳音还会做一些周边产品。哪怕是一个帆布包的布料,她也要筛选多次。

  不忘初心:调整策略

  跟大多数90后一样,她不“按套路出牌”。

  此前,为了专心做“生意”,她辞掉了在父母看来很稳定的工作。没有了收入来源,但她又不甘心放弃自己的品牌,只好“厚着脸皮”找家里借了2万。

  “女娃子做创啥子业嘛,安安稳稳朝九晚五就可以了。”说起当初问家里借钱时的情景,万爸爸不禁感慨:“高中毕业说要做兼职赚钱报健身房去减肥,劝不到;大学毕业又说要辞职拿万把块钱去创业,也劝不到。”

  2015年初,万佳音重新起步。一个人兼顾选款、模特、发货员、客服、售后,家里也成了她最初的“工作室”。

  连轴转的日子虽说忙碌,但她却乐在其中。

  渐渐,“生意”有了起色。比起熬夜选款、外出拍照,填快递单是她觉得最头大的事。“自己写不过来了就找家人帮忙,后来干脆花钱请了(保姆)阿姨(发货)。”

  对于衣服的设计,万佳音一直都有自己的想法。“有些成衣版型只适合欧美人身材,我们穿不一定好看。”

  2015年初夏,她租下了一个50平方米的工作室,开始寻觅国内的加工厂,希望能改善衣服质量并融入自己的设计。“要么是我嫌工厂手艺不好,要么是工厂嫌我货量太少。”

  经过多次思考、设计、推翻、成型,万佳音凭借自己多年的穿搭经验,第一次推出的“快时尚”衣服,通过微博、微信平台出售后,收获了较好的口碑。

  一直以来,她都不愿通过电商平台销售,一心想做点不一样的——效仿“韩国模式”做自己的网站,把衣服放上面售卖。“在韩国,许多品牌有自己的网站。”在她看来,这是很好的销售方式。

  不过,2016年底,万佳音遇到了“瓶颈”——只靠微博、微信平台销售,拓展不了客户圈,而搭建网站则需要大量的资金投入。

  2017年初,一次与某线上花店创始人交流后,万佳音意识到,她此前的想法在国内很难行得通。“在国内,大家已经形成了在电商平台购物的习惯,想要拓展,就必须走电商平台这条路。”

  事实证明,这条路的确让她尝到了甜头。在电商平台的网店开业短短几个月,品牌线上“粉丝”量就从原来的几千人涨到了数十万人,最新一季衣服上线后的月销售额也突破了50万元。

  “一步一个脚印,肯定能做好。”对于现在的成绩,万佳音是满意的。对于未来,万佳音也有期许,在年底完成新工作室和仓库的搬迁、招募新员工等后端工作后,将持续推出有调性、有质感的产品。她希望能开设实体店,在展示衣服的同时,传递一种生活、做事的态度。