女大学生万元创服装品牌自当模特 如今年入百万

　　原标题：中国创客|女大学生万元创办服装品牌自当模特，如今年入百万

　　[编者按]

　　艰难困苦，玉汝于成。

　　2017年8月15日，习近平同志给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的同学们回信时用这句成语勉励他们，并希望青年一代扎根中国大地了解国情民情，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

　　在“大众创业、万众创新”的召唤下，中国大批优秀年轻创客从创意、融资到孵化、壮大，正迎来一个新的时代机遇。

　　澎湃新闻推出《中国创客》系列报道，以期展现这群年轻创业者们的理想、追求与担当。

　　3年前，拿着自己大学兼职赚来的1万余元创办了自己的服装品牌；如今，成立了工作室，年收入逾百万，品牌线上“粉丝”量达数十万人……

　　在许多人眼里，25岁的万佳音是成功的。

　　定位快时尚：看重“质”

　　2017年6月，成都女孩万佳音在某电商平台开设的网店正式上线。她为此组建了8人团队，负责对每个环节把关。

　　在成都市中心，万佳音刚租的700平米工作室和仓库已开始装修。她告诉澎湃新闻（），两年后，准备在成都和上海开设自己品牌的Showroom。

　　在万佳音的眼中，“创业没有捷径，都是苦尽甘来”。

　　曾有“网红”公司找到她希望借势包装，也有投资人“抱”着近千万资金上门洽谈，不过，她都拒绝了。

　　“参照大牌选款，融入自己风格。”万佳音将自己的服装品牌定位于“快时尚品牌”——花低价享受大牌的设计。但在一些人看来，她这只是在“变着花样玩抄袭”。

　　“简单地说，万佳音是在做时尚元素的整合。”CDS中国设计师沙龙理事焦辰表示，“快时尚”概念的确吸睛。所谓“快”，就要将在T台上看中的款，立即打样或融入自己的设计想法后马上投入生产，而这要求从业者必须有敏锐的时尚触觉和独到的眼光。“但品控的不稳定会缩短商品寿命，所以，‘质’也是快时尚品牌的关键。”

　　对此，万佳音对澎湃新闻说，正是因为看重“质”，自己才会在创业之初放弃了进口成衣，而选择在国内找工厂定制。“从布料到成衣，任何一个环节都做好，才讲得上有‘质’。”

　　作为童装和女装品牌的经营者，上海丰玛贸易有限公司CEO Rebecca认为，近几年以“快时尚”走红一时的“网红店”不少，但能长久维持的寥寥无几。在她看来，万佳音的服装品牌单从设计上来说过于大众化，较其他“快时尚”品牌并没有优势。如何找到更精准的定位是她今后需要考虑的重点。

　　“不是不做，只是不敢，没有足够的资金和精力。”万佳音坦言，更精准的定位的确是自己之后发展方向。不过就现阶段而言，大众化的“快时尚”能被更多人所接受，也让她能更快赚到足以朝“精准”转型的第一桶金。

　　坚持自己当模特：从120斤到80斤

　　1992年，万佳音出生在成都，“从小生活在部队大院，长在军人家庭，我觉得自己骨子里有着军人的执着和倔强”。

　　瓜子脸、大眼睛，谈笑间，脸颊上深深的酒窝又为万佳音平添了几分俏皮，旁人都说她生就一副美人胚。

　　9月的一次晚餐，她点了一份蔬菜、一杯红酒。她说，这就是她的日常。

　　因为坚持自己做模特，万佳音必须练就好身材。

　　身高160cm的她，体重曾达120多斤。高中毕业那个暑假她开始健身，为了给自己找“动力”，她在社交应用上分享自己健身减肥的心得，也因此吸引了不少“粉丝”关注。两个月，她就甩了30斤肉。

　　大学期间，万佳音给自己制定了严格的健身计划，除了在健身房接受专业指导，每晚睡觉前和早晨刷牙时她都会进行简单的训练，蔬菜和水煮鸡胸肉是她那时的日常食谱。

　　如今，万佳音已坚持健身8年。在她看来，坚持健身不难，但当生活已被创业压力和各种琐事填满后，还要每天保持一定运动量，这才是最大的考验。“瘦是瘦，有肌肉”，说起自己的身材，万佳音很自信。除了健身，这8年她都尽量克制自己，保持清淡饮食，偶尔一顿不沾油碟的火锅成了她的减压“法宝”。

　　“原来自己做模特，是省钱；现在自己做模特，是较真。”从自拍到请朋友帮拍，为了找到和服装定位相符的城市街景，她需要去到不同城市，甚至不同国家。

　　对她来说，这是不小的一笔开销。

　　“很多人说：她借工作的机会能出国玩，太幸福。但如果你知道她每次出去是什么状态，就不会这样想了。”曾跟她出国拍摄的朋友常吐槽：“冬天穿短袖、夏天穿棉袄。三个全尺寸行李箱，摆满样衣。天不亮就起床，一天赶好几个点，深夜才停下，跟她拍摄就是折磨人。”

　　朋友眼中，她就是个工作狂。每一季上新衣，对她来说就是反复较真的过程。工厂给出的样品哪怕有一个细节不对，她都要求全部返工。每件成衣，她都会从里到外检查一遍，处理干净所有线头后再寄出。

　　小试牛刀：栽了跟头

　　最初，卖衣服对于万佳音来说仅仅是“能省下买衣服的钱”。