腾讯科技讯 近期，“我有嘉宾”举行了首届年度峰会，清科创投创始人倪正东发布了主题演讲。演讲中倪正东对创新法则、创业规则、创投选择作了主题分享。

以下是倪正东演讲实录：

首先祝贺吴婷同学生日快乐。我认识吴婷，是突然有一天，我收到3个大佬给我发微信，说小倪呀，这有一个人你得认识认识。过了两天，我跟吴婷吃了个早饭聊了很多。再后来我有幸成为我有嘉宾中间的一个成员，觉得非常的荣幸。

我说一个秘密，可能这个在座的大家都不知道。我在2000年创业的时候，我在中国的最大的竞争对手，是一个公司叫中华创业网。那个公司有3个合伙人，一个叫申燕君，一个叫杨葛，一个叫张磊，后来他们把钱烧光了。2005年之后，有一个人回来了，他创建了一个基金叫高瓴资本，现在是中国最成功的PE基金之一。所以其实成功和失败，只是个时间问题。在一个时间可能失败，过了几年又会是成功，有很多时候是一个交替的过程。

下面跟大家分享一下我个人的总结。

第一点，不创新就被革命。不创新可能就会死掉。比如前两天看到的一个消息说京华时报关门了。现在一些传统媒体，很多都关门了。我去问过我曾经的力学系老师，当年做学术研究的这些杂志，现在还在吗？他说现在基本都不在了，即使在，也是电子版。之所以会这样，就是因为很多传统媒体没有创新。还有很多的死在路上的公司。

第二，逆势而为，只有死路一条。顺势而为才能造就英雄。这个顺势，必须要有一个时间节点；就像做直播一样，其实直播在很久之前就已经形成概念，但当时所有体系还没有形成，你去做，你就是先烈。时势造英雄，这个是很难改变的，你今天再做一个小米是不可能的。小米那个时候起来，就是因为那时候智能手机在不断的高速的发展，大家从一个传统的手机，接电话、发短信的手机，到一个智能的手机转变的时候，而且那个时候是苹果如日中天的时候，所以呢，我觉得这个时势造英雄很重要。

第三，出奇制胜。今天在中国的模式就要出奇制胜，比如360。那个时候杀毒软件都是要收钱的，360突然不收钱，然后一统江湖，曾经那些收费的杀毒软件公司都没了。再看分众传媒，其实到今天来说，分众还是一个创新的公司，就算在美国或其他地方也看不到这种模式，这是真正的中国模式。分众用一种不同的方式，创造出一条新路：互联网的公司要给白领推广，最好的就是电梯。

首先祝贺吴婷同学生日快乐。我认识吴婷，是突然有一天，我收到3个大佬给我发微信，说小倪呀，这有一个人你得认识认识。过了两天，我跟吴婷吃了个早饭聊了很多。再后来我有幸成为我有嘉宾中间的一个成员，觉得非常的荣幸。

我说一个秘密，可能这个在座的大家都不知道。我在2000年创业的时候，我在中国的最大的竞争对手，是一个公司叫中华创业网。那个公司有3个合伙人，一个叫申燕君，一个叫杨葛，一个叫张磊，后来他们把钱烧光了。2005年之后，有一个人回来了，他创建了一个基金叫高瓴资本，现在是中国最成功的PE基金之一。所以其实成功和失败，只是个时间问题。在一个时间可能失败，过了几年又会是成功，有很多时候是一个交替的过程。

下面跟大家分享一下我个人的总结。

第一点，不创新就被革命。不创新可能就会死掉。比如前两天看到的一个消息说京华时报关门了。现在一些传统媒体，很多都关门了。我去问过我曾经的力学系老师，当年做学术研究的这些杂志，现在还在吗？他说现在基本都不在了，即使在，也是电子版。之所以会这样，就是因为很多传统媒体没有创新。还有很多的死在路上的公司。

第二，逆势而为，只有死路一条。顺势而为才能造就英雄。这个顺势，必须要有一个时间节点；就像做直播一样，其实直播在很久之前就已经形成概念，但当时所有体系还没有形成，你去做，你就是先烈。时势造英雄，这个是很难改变的，你今天再做一个小米是不可能的。小米那个时候起来，就是因为那时候智能手机在不断的高速的发展，大家从一个传统的手机，接电话、发短信的手机，到一个智能的手机转变的时候，而且那个时候是苹果如日中天的时候，所以呢，我觉得这个时势造英雄很重要。

第三，出奇制胜。今天在中国的模式就要出奇制胜，比如360。那个时候杀毒软件都是要收钱的，360突然不收钱，然后一统江湖，曾经那些收费的杀毒软件公司都没了。再看分众传媒，其实到今天来说，分众还是一个创新的公司，就算在美国或其他地方也看不到这种模式，这是真正的中国模式。分众用一种不同的方式，创造出一条新路：互联网的公司要给白领推广，最好的就是电梯。

创投有3点：投对的人、坚持才有收获、没有资本寒冬

第一，投对的人比投对的事重要1000倍。清科创投投了150家公司，我个人投了50家，加在一起有200家公司，然后我们做了三四百家公司的FA。最后总结下来发现投对的人比投对的事，真的是重要1000倍。人不行，再好的事，都是假的。人是对的，再错的事也能帮你做成功，这是用钱、用血的教训买来的。投一个人投对了，你就等着数钱。

第二，VC是营养品，但不是万能药。不要觉得拿了VC的钱，就一切都成功了。虚荣心害死人，这样的例子太多了。昨天还在被媒体们追捧的一个神奇百货，今天就走下神坛。我们创业和投资其实就是个名利场，你太追逐这个名，你会丢掉很多的利。我见到很多人，刚刚创一个基金，就给我说老倪啊，今年能不能在你们排名的时候排到前十？我心里想，你这个王八蛋，刚来做投资就想要进前十？我真的是觉得这种人，我觉得是一种耻辱。我觉得在我们这个行业，要干就干10年，不是以一年为单位要干你干10年，别去追求那些虚无缥缈的东西，没用。像熊晓鸽()，我们感情深厚，我认识他20多年，从没有见他问我评过一个奖。

第三，一个正确的决定能让你脱颖而出，一个错误的决定可以让你永远出局。我也做过一些错误的决定，其中最大的一个错误决定就是，我跟美国的那些投资人讲美国的市场没有FA，因为美国的信息特别对称，中国的市场将来也会跟美国市场一样，不可能有FA。当时我们董事会就做了一个错误的决定，说我们在FA上的投入要减少。做一个错误的决定，再回头要花很长时间，因此关于一些关键的决定，创业路上要做对。

第四，坚持不放弃，终能收获，九死一生才是创业。柳传志说过，困难无其数，从来不动摇。我们要坚持不放弃，关于资本寒冬，我觉得冬天不可怕，冬天有什么可怕的？一年四季才叫美。创业者，你不挑战他，他不会成功。永远都有下一个伟大的公司，屌丝逆袭的故事一个接一个。2008年之前，刘强东()算个啥？2014年之前，程维算个啥？去年这个时候，映客算个啥？我见了很多人,有映客的CEO，还有好几个我们湖南的老乡，他说，我10年前就见你了，去你办公室的时候，我心想我都忘记了，但其实你收获的人，可能就是下一个逆袭成功的屌丝，下一个商业的领袖。

最后，我想讲的是，在今天这个创投市场有6万亿的钱，每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业，每年要投掉5000亿，每年有1.5万亿的并购。你不心动吗？你觉得这里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能说你是个loser。

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