腾讯科技讯 近期，“我有嘉宾”举行了首届年度峰会，赛富投资基金创始合伙人阎焱发布了主题为《投资，那些不能说的秘密》的主题演讲。演讲中阎焱对创业成功的要素、投资赛道的选择进行分享。

以下为演讲全文：

大家好。这是我参加的最大的一次生日party，祝贺吴婷，也祝贺我有嘉宾。我们今天好多老朋友都聚集到这，为了一个共同的革命目标，给吴婷庆生，给《我有嘉宾》庆生。吴婷是我的老乡、学妹，我们的家乡安徽安庆那个地方，出了很多牛逼的人，其中也包括吴婷。\

有一个值得我们经常吹牛逼的事，就是安庆出了一个人，如果不是因为他，整个中国的近代史都要改写，这个人叫陈独秀。当年陈独秀在北大做教授，因为嫖娼的事，北大的3位当时的校监开会讨论，把他给逐出去了。因为陈独秀离开了北大，所以，整个中国的近代史改变了，他组建了中国共产党，因此有了我们今天，这是历史上的真事，安庆物宝天华，孕育了这些很牛逼的人。吴婷今天给我的一个命题叫《投资，那些不能说的秘密》。

投资人的一生

现在眼下在中国，最热的两件事，一个是创业，一个是投资。几乎每一个电视台都有创业的节目，创业已经被文娱化和运动化，但是创业的本质其实是一个蛮艰辛的事儿。今天我来做一个非正规的演讲，先跟大家分享一下我们在投资中碰到的一些蛮有趣的事。

我看到网上有这么一个照片，我觉得非常好，生动描述了我们一些VC的一生。我给大家读一下这个墓志铭。“初从文，3年不中。”这人开始想做学问，考举人。“后习武，校场发矢，中鼓吏。”后来就开始弃文从武，然后在校场射箭，箭没射着，把旁边敲鼓的这个人给射死了。于是，“逐之出”，被逐出去了。“遂学医”，就开始改学医学了，“有所成，自撰一良方，服之，卒。”给自己开了一个药方，然后吃下去，死了。

投资，我们讲一些不可说的秘密，其实投资里面最重要的两个事，一个是选赛道，一个是选车手，也就是说一个是事，一个是人。

创业成功的3大要素

首先我们必须明白一个前提，创业成功其实是个蛮难的事。因为创业成功遵从热力学的第二定律，叫熵增加原理，就是从能量一定是要从高位向低位去流的，不会反过来。举个例子，大家可以是日常生活中，比如一盆清水，如果你在里面滴一滴墨汁的话，你会发现它会逐渐扩散，直到最终均匀分布在一盆水里面。但是如果你把你想反过来做，要想把这个一盆清水里面所有的墨汁集聚起来，要花100倍以上的能量。再比如说我们大家知道水往低处流。如果我们要想把这个水，向高处流的话，我们要发出巨大的能量。

创业为什么这么难？为什么是个小概率事件？因为成功是一个漫长的过程，我们要想把一件事情做成，我们必须在一个漫长的历史的实践的过程中，我们在每一个重大的商业的决策上，都不能够犯大的错误，而失败只需要在任何一个环节上，我们稍微犯一个大点错误，整个创业就失败了。所以它是遵从热力学第二定律。

那么什么是创业的成功？我们必须要说明一下因为我们讲的成功跟平常讲的挣点钱是不一样的，从一个机构投资人的角度来讲，我们讲一个企业的成功是指一个企业能够保持持续性的增长，并且持续性盈利，这个商业机构，通常我们讲的是一个企业的上市。当然了，现在我们还有更多人讲的是要造就一个独角兽。

创业成功需要一些基本的要素：

第一，需要有眼光。创业就是你要发现机遇，并且把机遇变成一个商业的价值的过程，所以它需要有眼光。

第二，需要有操作的能力。你没有操作能力，光有眼光，你是个学者，而不是一个创业者，也不是一个商人。

第三，要有组织能力。因为你是创业，通常不是一个人，比如今天吴婷在这演讲，但是后面有一大帮的人通宵达旦地工作，才能够把今天这样一个事情组织起来。组织一个会议，可能是在所有的创业过程中最容易的事，但是连它都需要一帮人准备一个月的时间。

而且大家要记住，创业未必创新，创新也未必创造商业价值。在商业上，创新但是没有创造商业价值的事，屡见不鲜。

关于赛道的8个问题

关于赛道的选择。第一，你这个市场是小众市场还是大众市场？比如说餐馆，很多创业者来找我说，阎总，你看全中国有14亿人，每个人都得吃饭，你说市场有多大？这种叫我们把它叫做民意市场，这种民意的市场其实跟你没什么关系，我们要关注的是与你现在有关的市场，以及未来可能与你有关的市场。但是我们在看到未来的市场很大的时候我们要看到你现在这个市场，向你未来市场这个个过渡阶段，你的transaction cost有多大，你的交易费用有多大，也就是我们讲的过度的成本有多大。

第二，你在这个市场上的切入点是什么？举个例子，我们大家现在都在谈大数据，大数据的领域非常之大，但是你在这个大数据领域中间你到底做什么？你的切入点什么？你是存储？还是它的系统的分发？还是Datebase的分析等等。

第三，创业的人，你到底想解决一个什么痛点？我们看到，创业中很多的人犯的一个错误，就是他并没有找到市场的一个痛点，也没找到一个市场真正的需求，很多的需求是他们自己想象的，在现实中并没有存在。比如我们自己投资的公司就有一个，他是做电商大数据的，他已经创业了两年多，公司的销售只有区区200万人民币，但是一年要花四五千万。一个很大的问题就是，到今天为止，他并没有找到真正市场的硬需求在哪，是自己想象我这个动作大了以后一定会有需求，但是很多时候并不是这样。

在寻找需求的时候我们还要区别自然的需求和被教育出来的需求。比如中国的BAT为什么能做这么大？它有个最大的好处就是，BAT所解决的都是我们人类自然存在最基本的需求，比如腾讯解决的是我们每一个人，无论男女老少，都有communication的需求，交流的需求，自我展现的需求，所以这个市场的硬需求在这，不需要再去教育一个需求。百度解决的是什么？当我们互联网时代到来，信息泛滥，每一个人都不知所措，找不到自己需要的信息，所以我们一定会需要一个搜索引擎，所以百度解决的就是一个搜索引擎的问题。阿里解决的是什么？阿里解决是人类有史商业活动以来最基本的需求——交换，我们上经济学课大家都知道，我们最简单的人类交换活动就是一头羊换一斗谷子，在远古时代，我们是把一头羊牵到另外一个人家里去，拿回来一斗谷子，后来不方便形成了市场，再后来我们创造了货币，因为背着粮食拉着羊是不方便。阿里解决的是让世界上没有难做的生意，所以这都是解决自然的需求。