但是乔布斯做的不一样，乔布斯做的是一个educated market。当我们第一次看到iPhone的时候，所有的人在历史上都不知道有iPhone，也不知道有一个键盘可以点一下就出来一个键盘，当人们开始去喜欢上他的时候，变得像自然的野火一样蔓延起来，这是一个比较典型的educated demand。人的自然的需求，吃喝拉撒睡，很容易被满足，但是人有很多被educated demand。另外我们需要知道，当你要解决一个市场需求的时候，你有没有存在alternatives，就是有没有其他的替代？这个是对我们这个创业者一个需要非常认真考虑的问题。

另外一个最最重要的问题，就是我们所有的创业，甭管你有什么情怀，你有什么伟大的理想，第一个问题你首先要解决的是你必须赚钱。一个企业和一个慈善组织最大的区别，就在于你必须要有盈利的模式。如果你没有盈利模式地创业，全是扯淡。怎么赚钱？是容易？还是难？盈利模式中是不是有可重复的收入？比如说，中国的改革初期，几乎所有的高科技的公司都集中在通讯，中国的通讯商做系统集成的，当时有2万多家，但是现在活下来的几乎没有一家，或者是非常非常少，都被中国电信()自己给收了，因为做系统集成一个非常不好的地方是盈利模式，做一单是一单，没有连续的收入。那么最好的盈利模式是什么？是每个月交租子的。你像中国电信、中国移动()，谁当中国移动董事长，大概跟他的商业收入没有什么区别。我们把这种商业模式叫做monkey business，就是猴子的商业模式，你放猴子在那做总经理，一样的赚钱。为什么？就是因为它的盈利模式是有这种不断重复的收入。

第五，商业模式的可扩充性。坦率的讲做媒体是比较辛苦的事，有点像做餐馆，一单一单去做。而做游戏就是个非常好的商业模式，一旦用户超过了20万人以后，20万人和200万人甚至2000万人，所有的运作的成本几乎是差不多的。我们在创业的时候要考虑商业的模式，可扩充性是非常重要的。

第六，我们要考虑的是竞争。我的竞争门槛有多高，我的竞争对手有多少？

第七，这个商业模式的管理上的难度，对执行力的要求有多强？有些商业模式是特别容易管理，比如说我刚才讲的像中国移动这种商业模式，无论谁当总经理几乎没有差别，没有区别。但是有些商业模式，它特别依赖于你的管理的。

第八，现金流。企业是不是有这个recurring income？比如做电商你一定要考虑到，我这个电商是做平台还是做自有品牌？拿阿里和京东来讲，为什么阿里能做的更快更大，是因为阿里他不需要自己押货，不需要自己押钱，而京东为什么到今天不赚钱？是因为它要有大量需要自己去押货，不过慢慢会减少。但是你要做自己的品牌，你一定会有押货的，这个对现金流的影响是影响很大的。

聪明的创业者6大原则

创业成功的人一定得是个聪明人。第二个要诚实。再一个要能干。比如有些人像个学者似的，就是不大善于交际，一个人躲在房间里，这不大容易成功。性格和脾气上，如果你是一个特别孤傲或者是特别不容易与人相处的人，不能够有teamwork，那这种也不大容易成功。我们经常讲某个人是不是聪明，但是，我们真正有多少人想过，什么是真正的聪明人？其实关于聪明人，心理学和社会学上有很多的研究，跟大家简单的说一下。

真正的聪明人它包括有下面的几点。

第一个，他首先有比较强的元认知的能力，什么叫元认知？就是他对知识的知识掌握。大家都有经验，我们在读书的时候，一个班上总有那么几个人，好像他也不去读书，也不怎么上课，但是好像他考试的成绩总是比别人好，那这些人一般来讲，他的学习的效率，它对知识的知识掌握比别人要好得多。

第二个，具有逻辑性的思维跳能力。比如我们跟有一些人谈话的时候，你会发现这人怎么这么聪明。有一个明显特点就是，你跟他的时候你讲一他已经到三，等你到三的时候他已经到了五。这个比较典型的表现是在一些物理学理工科的同学的身上，我刚到普林斯顿去读书的时候，我们物理系的几个中国学生，学理论物理的，我看他们也不去读书，两个月就把博士资格考试考完了，你跟他聊天，永远搭不上话，回过头来再一琢磨，好像还说的都对。一个真正的聪明人，都有这种逻辑性的思维跳跃能力。

第三，好奇心。

第四，能抓住本质。聪明人有一个特点，它就是用简单的语言解释复杂问题的能力。这个我觉得它的反面是什么？比较典型是某一些官员，坐下来说20分钟，不知道他说什么，他自己也不知道他说什么，完了以后下来说，我说什么了。

第五，领袖的气质。哈佛大学花了10年的时间研究这个问题。想知道所有的这些领袖，来自于不同的行业、学界、商界、政界的这些领袖，到底有什么共同的特点？结果发现了一个很有趣的现象，这些真正的聪明人和领袖，有一个共同的特点就是同理心，或者叫移情。你会发现一些真正的聪明人，跟他讲话的时候如沐春风，仿佛这个世界上只有你一个人在那。他在聆听着你的全部。美国有一个总统叫里根，是一个好莱坞的二流演员，但是他可能是美国历史上最受尊敬最为成功的总统之一。我在早期曾经有幸见过他。他个子非常高大，非常帅，他跟你握手跟你讲话的时候，有一种奇妙的感觉，感觉这个世界上他的所有的attention都在你一个人的身上。这点在克林顿身上也是这样。所以美国的女人crazy about克林顿。为什么？就是他让你感觉特别有魅力。非常重要的一点就是他能够从你的角度换位思考，而且能够做出决策。

第六，诚实并且具有跟个人魅力。聪明的人不仅仅会思考，而且有执行力，对细节关注，传教士与杀手气质并存。传教士的最典型的是马云()，别看他人也不高，也不见得比我漂亮，但是马云往那一站，你就会感觉他身上一种魅力，因为它的身上确实有一种传教士般的气质。

创业者的3大人格需求

创业成功的人格需求。这是我在中国做20多年投资，自己总结的一些东西供大家参考，尤其是有志于创业的这些年轻人可以考虑一下。

第一个，必须做一个诚实的人，做一个有良知的人。基本上，你是一个坏人，你也可以创业，你也可以赚钱，但是我可以清楚的告诉你，你永远不可能把企业做大，也不可能做到成功。