玻尿酸毛利率达98% 业内人士：500元以内才合理(2)

　　玻尿酸，最初做为一种填充剂，一些患者腿关节之间润滑不够，走路非常痛苦，医生会把玻尿酸注射到关节内，起到润滑作用。当时破尿酸也被填充到人的眼球里，医生觉得既然可以填充到眼球里，那面部的凹陷为何不可以填充？随着医生的实验，玻尿酸被应用在了美容领域……

　　连续的偶然性与医生的好奇心，催生了这个亿万空间的市场。

　　而玻尿酸最早期，每支的单价达数万元，随着行业进入者增多，价格一路下跌，到目前毛利率大都在90%左右，有的更高。利润空间是否合理，引起较大争议。

　　医美平台“新氧”创始人金星认为，在竞争加剧的同时，消费者对破尿酸的认知越来越清晰，以往的神秘高价格将再难维系，会快速下降。

　　多数医美界人士认为，就成本来看，一支玻尿酸价格降到500元以下才算合理。如瑞蓝2号在台湾的现状。

　　医美界人士透露，瑞蓝2号在中国大陆，医院一支的拿货价格是1600元；而台湾的医院拿货价格折合人民币500元左右。

　　医美业内人士分析，瑞蓝2号在中国内地的价格如此高，是因为进入中国比较早，市场认可度较高。且目前中国玻尿酸产品竞争不算太激烈。

　　在医美市场中，一个较为常见的观点是，进口产品质量高于本土产品质量，因此进口产品价格高。金星介绍说，目前市场运行中，大部分进口产品价格高于本土品牌产品50%到80%。而玻尿酸国产与进口比拼的焦点主要在胶粘剂含量方面。

　　上述人士透露，事实上，不同品牌的玻尿酸差距非常小，有的玻尿酸生产企业采用蒸馏法，有的用其它方法，可这些对消费者本身没有影响。对消费者有影响的只是玻尿酸里胶粘剂的含量。玻尿酸能被人体吸收，玻尿酸本身是液体，将玻尿酸注射进人体，要起到塑型作用，所以里面有一定的胶粘剂 。即 胶粘剂相对来讲是塑形的一种产品，不能被人体吸收。而且胶粘剂本身有一点轻微的毒副作用，有的人注射到身体里会有一些轻微过敏反应。所以不同品牌的玻尿酸之间，竞争的点就在于胶粘剂含量的多少。顶级玻尿酸胶粘剂含量会低一点，略差的玻尿酸胶粘剂含量会高一点，基本上这个比例都是在百分之几到千分之几的范围之内。

　　基于此，上述医美人士认为，大多进口玻尿酸产品的价格与本土产品价格差距不应该太大。或许，这必将通过市场竞争缩小。

　　据了解，在生产玻尿酸方面，目前技术门槛越来越低，越来越多的公司正在加入。而拿销售许可证的门槛或许较高，需要临床试验环节。

　　金星认为，随着竞争市场的加剧，未来5年，中国医美市场也会与韩国类似，将会从目前的一种玻尿酸针剂延伸出30种、40种功效不同的玻尿酸针剂，那时不管是进口还是本土，一支玻尿酸的价格会降到500元以内。据了解，目前韩国注射一支玻尿酸在100美金左右。

　　华熙生物执行董事、首席执行官金雪坤透露，欧洲市场上有132个玻尿酸品牌。随着中国市场品牌多样化，产品价格和企业利润率都会下降。或许3年后，会接近韩国市场的价格。事实上，到目前，部分玻尿酸以及肉毒素的价格，已经下降了40%，部分下降达20%。

　　日本株式会社的可溶微针——quanis（克奥妮斯）中国区总经理李振宇称，现在医美行业很多大额的消费在医院里产生，如今专业医美和家庭医美的占比应该在9：1的状态，未来品种多样化后的趋势是家庭医美。他认为3年内这个比例将会发展到1：1的状态。如可溶微针的广泛应用，消费者最低可以只花300元便在家实现一次医美护理。

　　医美平台更美创始人刘迪认为，玻尿酸价格起伏确实特别大，从几百元“白菜价”到几万元天价不等，但其中应该注意的一个问题是，玻尿酸成本价、医生技术、营销成本、运营成本均影响着玻尿酸的最终价格。

　　刘迪认为，注射玻尿酸市场化程度再高，依然是医疗服务，不是药品倒卖。做注射的医生整体要求是很高的。解剖知识、审美观、临床经验、对各种产品的了解以及医生立场必不可少。普通医生掌握基本的注射方法，而优秀的医生把医疗美容、注射美容当做医学限制条件下的艺术创作，从而创造和升华求美者潜藏的个性化的美。因此，他认为，医生服务水平和消费者信心才是决定求美者付费的关键变量。

　　然而，目前中国的医美市场混乱，一个可以注射玻尿酸的“医生”，只需要花6000元，学习7天，就开始为消费者注射。事实上，也正因此，医美事故不断爆发，轻微的问题为面部轮廓不雅观，严重事故为玻尿酸注射位置不对，药品随血液流动，导致栓塞、失明。

　　10倍增长空间

　　中国发展至今，医美有近30年历史，从原有传统单一的手术逐渐发展成可以治疗多种疾病以及美容美观等多样疗程疗效的市场。随着流行文化，非手术类美容服务的收入逐年降低到大众化，且风险也逐渐降低、复原期缩短，中国社会大众对于医美的抗拒心理减弱，接纳程度多年来逐渐走高。

　　中国整形协会人士预计，2017年，中国医美市场规模将达到1760亿元。2015年的市场规模为870亿元，年复合增长率达40%，远远超出全球复合增长率。

　　2016年，全球医美市场的规模约为100亿美元，预计其将以7.27%的复合增长率增长，到2020年，以达到133.4亿美元规模。全球医美市场按人体部位分类，主要有激光医疗美容、面部美容、胸部植入及牙科美容。

　　根据ISAPS发布的2015年全球医美大数据，美国在全球医美市场占有率为19%，排名第一。巴西占有率为11%，排名第二，中国仅落差巴西1%，为10%，排名第三。韩国和印度分别为5%和4%，位列全球第四和第五大医疗美容国家。

　　在2015年，全球医美市场规模在94亿美元，预计2017年，达到107亿美元规模，每年以7.27%多的幅度到2020年增长到133.4亿美元规模。

　　2016年，全球医美市场的规模约为100亿美元中，面部美容则占到34.13%。金星认为，未来包括中国市场，面部美容将是快速增长的一个分支。

　　刘迪觉得中国医美产业未来至少还存在五倍到十倍的成长空间。因为众多护肤品无法满足女性们时间短、效果明显、抗衰老的诉求，纷纷接受医美。

　　而可支配收入的增加，也是催生医美市场快速增长的主要原因。中国2016年的人均可支配收入接近3.4万元。2011年只有2.2万元，预计2018年接近4.8万元。可支配收入的提高，将直接刺激城市人口对医美消费能力的提高。

　　据世界银行报告，当一个国家的人均收入超过2000美元后，进入中等发达小康社会，对医疗美容的需求也会增加10%左右。保守估计这一需求每年会以10%的速度递增。