玻尿酸毛利率达98% 业内人士：500元以内才合理(3)

　　同时，中国人口的老龄化也是刺激这一市场快速递增的一个原因，中国目前接近14亿人口，世界人口组织研究分析，中国已经进入老龄化社会，到2030年，中国的老年人口将占到总人口的23.3%。化妆品的局限性，势必催生一批希望通过医美改善面部年龄的人群。

　　刘迪称，他通过近些年更美平台的流量看，医美行业有1亿的潜在目标用户，他们不只有变美的需求，他们也想要通过快速安全的医疗手段，变苗条、变年轻、育后迅速恢复、皮肤白皙紧致，因此有着强大的消费动力和消费能力。

　　刘迪将2010年到2020年定位为中国医美的“2.0时代”。过去1.0时代是中国医美行业从无到有的过程。从2010年开始，中国大陆的医美市场将发生裂变式的增长，每年的增幅为20%到30%。刘迪认为，这也是为什么现在全球的医美厂商、机构与资本方都在努力巩固中国市场的原因。

　　根据国际美容整形学会（ISAPS）提供的数据显示，2010年中国医美行业总产值大概在450亿美金，预计到了2020年，会成长到2000亿美金以上。

　　金星认为，2015年时，韩国的统计数据显示，每1000个人里面一年中有14次医美经历，中国是1.7次；又如欧美地区，70%的医美消费是抗衰老，中国抗衰老人群增长非常快，低龄化整形人群也越来越多。金星认为，未来中国每年医美人群至少有10倍的增长空间，随着价格的降低，产值每年将会以3到5倍增长。

　　目前，由于医美行业从业者凌乱庞杂，仅从大型机构、连锁、上游产业汇总的数字分析，众多小诊所准确数字无法纳入，因此，最终数字并不统一。

　　中国整形美容协会副会长、伊美尔（北京）控股集团股份公司创始人兼CEO汪永安认为，近年来，中国整形美容产业发展迅速，每年以15%-30%的速度增长。到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模，并超越美国、巴西等国家或地区。

　　并购潮

　　在采访中，多位医美行业人士认为，中国医美市场高速增长的同时，也正经历整合期。汪永安认为，目前医美市场格局混乱，中游市场中提供服务的机构规模层次不齐，有待具有规模效应的大型连锁机构脱颖而出。

　　主要提供医美服务的机构是公立医院、大型连锁医院、中小型医院、小型诊所。目前，中国约有4000家医美机构，其中500家公立医院整形美容科，500家医美连锁医院，以及3000家中小型医院和诊所。

　　公立医院如中国医学科学院整形外科医院、北医三院整形外科等；民营医疗美容如丽都整形、华韩整形；大型连锁如伊美尔、利美康等。目前，公立医院服务占比为12%，连锁经销商为13%，中小型医院为75%。

　　德勤的一份医美报告称，中国医美行业将快速迎来并购潮，新近入者主要以资金雄厚的消费类上市公司为主，产业链上游并购尤其活跃，中下游也将产生巨大裂变。

　　汪永安透露，医美行业的高毛利率、高增长特性，正被一些“资本大鳄”抢先“截胡”，其或将这一市场核心的资源-——高级医美机构控制在自己手中。目前资本比较看好医美行业的新概念、新产品和新技术。

　　国内上游医美企业，有华熙生物、爱美客、上海其胜等。华熙生物已经开始私有化，执行董事、首席执行官金雪坤称，华熙生物的目标是国际化，因为目前销往海外的原料业务额已经超过30%。未来，华熙生物在产品多样化的同时，推进研发和创新，形成核心竞争力。

　　针对于上游市场的整合趋势，金星称，从国外发展趋势看，一些中小型医美药品、设备厂商，会慢慢被一些大厂商吃掉，然后形成几个大型医美药品设备集团。因为研发新产品需要小规模团队，但市场推广、销售、宣传等等需要的人员会庞大，那么大集团的优势就会很明显。

　　上游市场中，大集团间的竞争将会存在于产品间。如玻尿酸产品，目前国际的更先进产品是从植物中提取，而以往的玻尿酸是工业合成类产品。植物类玻尿酸没有胶粘剂，完全可以被人体吸收，做人体填充的同时可以刺激人体自身胶原蛋白增生，是一款更安全、副作用更小的产品。如日本株式会社的可溶微针——quanis（克奥妮斯），是由人体自然成分玻尿酸制成，对针剂注入形态的一种创新，在对皮肤完全无创的状态下面缚时将有效成份注入肌肤，是一种天然、安全、无添加的注入形式。

　　金星认为，未来，中国医美市场产品将会沿着欧美、日韩趋势发展，针剂会越来越多，可溶微针类产品也将大量出现，产品会越来越安全。中游市场整合方面，金星认为，中大型、大型连锁机构的竞争会进一步加剧，最终剩下的品牌会变得更大。据了解，伊美尔和丽都整型，正在通过资本的注入，迅速实现并购类扩张。

　　诊所类医美机构，未来将会大量出现。随着医生可以自设诊所规定的放宽，越来越多的医生会走出来。

　　医美类平台也将产生白热化竞争。2015年时，医美市场中有30多家医美APP，如今仅剩5家左右。5家中差距也越来越大。金星认为，未来将像旅游领域一样出现721格局，携程比艺龙大好多倍，这一市场也生存着少量更小的玩家。金星认为，整合后，医美平台对上游厂商仍有益处，即帮助营销，降低营销成本，规范市场。

　　金星介绍，以往大多美容机构都是看人下菜碟，网上或者电话里问不出价格，把消费者忽悠到美容院后，看着报价格，此时消费者根本不知道其他机构的价格。当医美平台出现后，价格都透明，消费者的信任度也逐渐提升。在新氧对接的300家医疗美容机构中，近些年光玻尿酸的价格就下降了40%左右。

　　据新氧APP显示，瑞蓝2号，官方指导价6000元左右，新氧价为4000左右，乔雅登在1万元左右。肉毒类瘦脸针，美容院需要4000元，新氧价位在1000元上下，与更美APP的价格接近。应对市场竞争中，新氧称将会继续扩大医美平台的市场份额。目前，在连接上游企业产品业务的同时，帮助上游厂商和终端消费者建立直接联系。

　　刘迪称，医美平台出现之前，传统医美市场鱼龙混杂，能否找到好医生主要是靠碰运气，广告费投入多的医生就会出名，劣币驱逐良币，让更多的消费者对于这个行业产生了更大的担心。在医美平台之后，还有很多没有入驻更美，而是从美甲店、理发店和美容院获客的渠道医院，这些医院给渠道提成高达70%，极大的拉高了手术价格。还有很多没有资质的黑诊所，用只培训过几天的假医生就敢给消费者做手术，做坏了就跑路。这些都是行业内亟待解决的乱象。他说更美的目标之一就是减少行业乱象，使医美进入良性发展的循环。以1亿潜在目标用户看的话，目前更美平台只开发了其中的一小部分人群，未来怎样让更多人使用更美平台，进入医美是更美接下来五年的任务。