不过汪建被人称之为“土匪”是从其在中科院时期开始的。2003年，华大集团（当时还是华大研究院）因为在非典Sars期间的杰出表现，被纳入中科院，但是汪建似乎有点格格不入，很多时候跟同事的意见都不太一样。之后由于申请测序仪设备的资金未得到同意，汪建和当时任中科院北京基因组研究所长杨焕明去职，独闯深圳。在当时的中国，下海已成为一种潮流。 来到深圳后没多久，华大集团即成立了华大科技，为国内外科研机构提供基因测序服务。而2010年大规模购买Illumina也让华大成为了全球最大的基因测序中心，从此打上了“测序工厂”的标签。 汪建在节目中称自己为“科技民工”而不是“科学家”，不过有趣的是，当有人在汪建面前将华大比作基因界的富士康时，他表情会变得有些不自然，在他心目中，华大做的仍然是有点“高大上”的工作。 那个阶段，华大基因主要的业务是提供基因的测序和解读，这属于基因检测的中游。而上游是仪器、试剂生产商，这主要被美国的Illumina、Thermo Fisher（life tech 2013年被Thermo Fisher收购）所占领。来自Next Generation Genomics的数据显示，2016年，Illumina和Thermo Fisher占据了全球市场的近九成，其中Illumina以83.9%的市场份额稳居第一。而基因测序的下游则是科研机构、学校、医院、健康管理等机构。 对于处于中游的华大基因来说，其对上游仪器和试剂有着很强的依赖性。来自华大基因招股说明书数据显示，最近三年直接材料费用占到了当年成本的近五成。上游公司的寡头垄断让中游的厂商并没有太多话语权，要么合作，要么就是成为对手。而第二种结果的代价是，拿不到上游供应商的设备，甚至试剂也要面临涨价的风险。 在2013年之前，华大以及更多从事基因测序服务的公司小心翼翼地维持着与上游公司的关系。但是随着基因测序行业越来越成熟，上游的仪器生产商想要往下游拓展。Illumina在2013年也尝试开展基因测序服务，正面与华大进行竞争。 据汪建后来在公开场合回忆称，当时Illumina不卖给华大新的仪器，对于之前购买的老设备也不提供维修服务，并要求华大按照他们划定的轨道前进，同时测序试剂的价格较之前上涨了3倍。“这是扼住了我们的脖子，想要掐死我们啊。”汪建感叹道。 Illumina和华大集团不睦始于此。 2014年Illumina推出了可以用于临床的Illumina HiSeq X10，测序成本进一步降低，出现在首批采购中名单的中国公司并不是华大基因，而是刚成立3年的诺禾致源。 诺禾致源创始人李瑞强此前接受媒体采访时称，2016年诺禾致源科技服务收入达到近6亿元。该数据超过了华大基因当年3.29亿元收入，诺禾致源取代华大成为国内科技服务领域的领头羊。 面对上游厂商与其竞争对手的强强联合，信奉着“英雄出草莽”的汪建再一次做了一个冒险的决定——收购全球第三大基因测序仪器制造商CG。 绝处逢生 2013年3月18日，华大控股宣布以1.176亿美元全额收购CG。在外界看来，这对华大来说是一段“绝处逢生”的历史。 “如果当时华大没有成功收购CG，现在的结果不可想象。”在盛桥资本合伙人黄培煌看来，华大当时对于CG的收购已是迫在眉睫的事情。 1.176亿美元不是一个小数目。汪建也不能再指望政府给予拨款，因此，成立了13年的华大，被迫开放融资。 不过汪建对于资本似乎没有太多好感，他被评价为“敢于在投资人面前拍桌子的人”。 在2016年的一次科技论坛上，汪建作为邀请嘉宾谈到对于基因测序行业的未来展望，演讲结束时，他突然说了一句，“我要为老朋友王石说一句话，创业者应该受到资本的尊重。”当时正是宝能、万科打得最为激烈之时，汪建作为王石多年的驴友，站出来力挺他。实际上，汪建也是在为自己发声。 汪建曾经在1994年创办过一家乙肝诊断试剂公司GBI，并以设备抵押的方式融资，但是资本却将本来答应的2000万缩减为1000万，其中还有500万是以借款的形式。后来，汪建还经历过被董事会除名的尴尬，向来坚强的他在那一刻有些哽咽，束手无策。但他记住了投资人说的那句“money talks”。 “因为当初融不到钱，他在融资的道路上受了点伤，使得他在最开始的时候对于资本是有些排斥的。”罗伟告诉《中国企业家》。 2012年下半年，华大科技开放融资的消息在投资圈传开，投资人纷纷登门造访，当时华大科技的估值是33亿元。不过一些投资人对于华大科技未来上市后的情况以及成长天花板有所质疑，景林投资在最后缩减了投资，一些深圳本土的投资机构也对此有所迟疑，最后仅仅选择了小额跟投。 盛桥资本是华大科技的首轮投资方。黄培煌解释称，当时考虑投资华大科技主要是出于整体的打算。“华大科技（的估值）我们觉得基本上还是可以接受的，我们觉得先做个布局是OK的，后面其他板块比如华大医学如果融资，考虑到两个主体的关联关系，我们会有一些优势。当时也考虑到华大科技如果去香港上市，相对A股市盈率会偏低一些，我们或许不怎么赚钱，但是应该也不会亏。” 最终华大科技获得了成都光控、红杉资本领投，盛桥资本、上海国和、开物投资、软银投资、深创投、景林投资等跟投，投资额13.98亿元。 为了能够在CG收购截止日期前筹措到购买款，汪建从最开始的坚决不对赌、不承诺上市时间到之后承诺上市和业绩要求，但要求投资机构迅速打款。“他并不是一个不可控的人，懂得什么时候让利。”一位不愿具名的投资人表示。 2013年3月，顺利完成了CG收购的华大控股开始紧锣密鼓地研发自主产权的基因测序仪。2015年10月，华大基于SBL技术（边连接边测序技术）推出了自主研发的桌面型测序仪BGISEQ-500，这个被华大内部称之为杀手锏的仪器，其通量（跑一次测序的总数据量）在8~200G，样本量为16到96个，可用于临床以及科研服务，不过在测序长度上会略输于安诺优达推出的Next Seq550AR和贝瑞和康推出的Next CN500。 从价格上来说，BGISEQ-500的全基因组测序仅定价为600美元，比同性能的国外测序仪要便宜至少三分之一。2016年5月该仪器已拿到CFDA临床认证。 BGISEQ-500的出现打乱了现有的双寡头局面。尹烨在媒体沟通会上透露，目前该仪器主要用于无创产前领域，合作的机构超过200家，包括北京妇产医院、南京妇幼、湖北省妇幼、江西省妇幼等。
尹烨与王俊同样聪明，不过两人最大的不同在于王俊较为强势，而尹烨很多时候并不会那么咄咄逼人，同时执行力更强 不过有业内人士表示，目前该仪器并没有对外销售，因此性能稳定与否，还不好评价。 实际上，中国整个医疗器械发展的趋势就是一个国产替代进口、成本下降的过程。远毅资本创始合伙人杨瑞荣表示，可能它不像Illumina那么高质量，但至少价格够便宜，可以满足国内巨大的市场需求。 将整个行业的价格水平降低，正是华大过去所擅长的。上述接近华大的行业人士分析，华大集团推出BGISEQ-500起到了很好的搅局作用。“当想跟竞争对手竞争但实力还不够时，那就把水搅浑了，给自己赢得时间。” |
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