贝贝网CEO张良伦：母婴消费需要更多社会资源参与

　　新浪科技讯 9月25日下午消息，贝贝·2017中国母婴峰会在杭州举行。贝贝网创始人兼CEO张良伦表示，“到现在这个阶段，我们认为信息已经充分对称，物质已经充分的充裕，这种情况下消费习惯开始进入一个“我”的时代，每个人都是个体为中心。这样的时代更多平台和品牌开始进入一个心智和信任之争。”

　　张良伦认为，由于消费者的消费习惯和知识结构的构成，他们对于复杂的购物App的使用非常困惑。所以微信链接可以直接买东西的体验特别好，这种购物模式进一步加剧了渠道下沉，今年整个中国零售，特别是中国电商增长绝大部分份额其实来自于三、四、五线及以下渠道下沉，因为这一群三、四、五线及以下消费者需要有竞争力的好货低价的品牌。

　　“我们用户不断中心化和去中心化，就是淘宝越来越大，但是微信电商和红人电商也越来越大。”张良伦表示，未来的趋势中心化和去中心化会并存。

　　品牌化与去品牌化也在同时出现。张良伦表示，越来越消费者已经尝试新的品牌，他们信任这个品牌以后开始喜欢这个品牌，但是品牌新鲜度保有度在下降。如果不再迭代品牌生命周期就会被淘汰。

　　“面对这么复杂的母婴消费人群，这么复杂的这么多样化的需求，必须需要一个社会资源更多的参与才可以解决。”张良伦说。（肖鹏）

　　以下是张良伦演讲实录：

　　张良伦：今天大家共聚一堂，还是讲一讲未来的东西，切合整个主题想分享一些“新母婴、新生态”的观点。回顾一下过去母婴的发展，2004年、2014年这两个时间点非常重要：

　　2004年，这是母婴行业的老前辈红孩子成立的时间，它应该算是第一代母婴平台，用PC、网站做互联网营销，后来成为中国母婴产业最大品牌，后来由于种种原因发展不尽人意，但是我们历史应该记住他们，2004年有红孩子这样一个公司成立这是一个非常大的拐点。

　　2014年，我们认为是母婴2.0时代，这个时代背景是整个移动互联网全面崛起，电商从PC电商快速升级为移动电商，这个期间贝贝网以及其他母婴行业非常优秀的从业者开始成立。

　　到了今天2017年，我们发现过去三年如果只是移动电商的玩法现在也已经过时了，包括贝贝这样的企业，如果今天还在用过去三年的移动互联网的玩法去做，我们将没有未来。今天，我们看整个电商的发展需要用“拥抱数据、拥抱科技”的方式。如果再把这个历史拐点再进行细化分析，整个母婴产业这几年随着以下趋势在进行产业升级：

　　第一代电商是生产和货品之间，最早的年代，几十年前是物质匮乏的年代，有工厂、有货就有人能够卖好。

　　信息匮乏离我们而去的时候就迎来了第二个机会，就是信息不对称的时代，淘宝开始出现。我们发现把杭州的四季青的货，温州的童鞋、湖州的童装卖到中国的其他地方。而当年的他们可能还在买当地很贵的、质量不好的产品。这种信息不透明的时代开始出现一些善于抓住流量和渠道的公司开始出现，比如说像淘宝。娃哈哈当年不怎么打广告，但是在全国布了几百万个哇哈哈网点，所以销量非常高。信息不对称的时代更多是流量和渠道之争。

　　到现在这个阶段，我们认为信息已经充分对称，物质已经充分的充裕，这种情况下消费习惯开始进入一个“我”的时代，每个人都是个体为中心。这样的时代更多平台和品牌开始进入一个心智和信任之争。

　　在“我”的时代有很多特征：

　　第一，我喜欢的就是品牌，品牌没有大小，再小的品牌也是品牌。当所有的从业者取了一个名字的时候，你会发现刚开始没有人知道你，就像2015年刚刚开第一届中国母婴峰会没有人知道这个峰会意味着什么，我们坚持每一年办下来，今年已经第三届，大家会意识到我们真正在用心在做这个事情，真正想为母婴行业做一些事情。其实今天这个时代我认为我喜欢的就是品牌，所以再小的品牌当你坚持做，你的名字被叫久了就是品牌。而且现在消费者接受新品牌的意识非常快，他们可以非常开放的接受很多品牌。

　　第二，非常信赖朋友的推荐。前几天贝贝刚刚上线一个业务叫“贝店”，最近朋友圈特别火，这个业务上线不到两个月，9月21日当天卖了福建的柚子，一天卖了2万件，这2万件不是贝贝卖出去的，是贝店店主卖出去的。卖四川的猕猴桃，政府商会直接找到我们进行合作。我们了解，微信体系内电商容量已经是几千亿，这是非常夸张的数据，现在已经非常主流了，而且，我们认为未来是万亿级市场。这个市场中最大逻辑是新一代消费者非常愿意相信朋友的推荐，他们认为在社交环境下购物是非常顺畅的事情。

　　第三，他们买完愿意表达他们的口碑，朋友圈里充满着各种对于某些品牌的喜爱以及对于某些品牌的吐槽。

　　在此情况下，第一个趋势就是在这样一个时代整个玩法发生了非常大的变化，社群消费急剧增加，微信电商已经是千亿级市场，未来是万亿市场。

　　还有一个趋势就是整个渠道的深度下沉，2015年提到中国制造和中小品牌很多不理解我们，包括很多大的品牌商完全不理解贝贝在做什么，这里存在很多不同的解读。我们所看到的趋势就是整个渠道开始下沉，我们认为过去两年以及未来的三五年最大的机会其实不是一线城市消费机会，恰恰是三、四、五线以及城镇消费全面升级的机会。

　　今年贝贝绝大增量来自那一块（三、四、五线市场），但是那一块有很多消费特征的不同，比如说对于性价比更看重，对新品牌接受度就是很高。当地消费有很多占领消费心智非常大的机会，而现在没有被完全清洗。

　　这其中更有趣的事情发生了，由于他们的消费习惯和知识结构的构成，他们对于复杂的购物App的使用非常困惑。所以发现今天朋友在微信里给我一个链接可以直接买东西他们觉得体验特别好，这种购物模式进一步加剧了渠道下沉，今年整个中国零售，特别是中国电商增长绝大部分份额其实来自于三、四、五线及以下渠道下沉，而贝贝也在这里花了更大的精力，因为这一群三、四、五线及以下消费者需要有竞争力的好货低价的品牌。

　　第三个趋势就是国产品牌的快速崛起，我们看贝贝的销售数据，过去占领山头的还是国外的洋品牌，但是现在看到纸尿裤、奶粉很多品牌都开始国产化，目前消费者开始越来越回归到信任国产品牌，这也是我们看到的很大趋势和很重要的机会。