调整营销策略 厚积薄发促业绩
近两年来，碧生源始终坚定调整其销售策略，一方面是拓展新的销售通路，一方面是加强对原有优势通路的管理。
2017年初，碧生源与知名线上医药交易平台“1药网”达成战略合作协议。除1药网外，碧生源与阿里、京东等保健医药销售平台均是VIP合作。通过具有影响力的线上电商平台，碧生源为其线上销售的发展打造了稳定基础。
同时进行的互联网品牌数据调查、符合线上购买群体消费习惯的产品设计、与时俱进的线上广告投入和宣传方式等，碧生源均进行了大量的投入。
碧生源方面认为，加强经销管理、调整销售激励政策，有利于规范品牌产品的销售模式，更以后利于其市场发展与营销策略的部署与实施。
碧生源方面表示，营销策略的调整需要前期铺垫和资金投入，对于经、分销商的管理也会在短期内会影响集团的产品销售，甚至影响到2018年上半年的业绩表现。但是策略的调整将为未来的市场发展提供更多可能性，碧生源也预计，经过充分的积累，2018年下半年的业绩表现将会厚积薄发，有显著提升。
调整产业结构 布局“大健康”战略
随着中国经济社会发展，以及健康中国战略的实质性推进，我国健康产业迎来历史新机遇。作为一家在健康产业领域的资深企业，碧生源既面临前所未有的历史机遇，也面临着转型升级的重大考验。
自2017年起，碧生源就其企业的整体发展进行了重大战略调整。
面对企业转型升级，碧生源控股有限公司董事长赵一弘表示，碧生源初心不改，毕生有缘，但同时会积极研究市场发展需求，顺应消费潮流。
碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶作为企业建企之初的明星产品发展至今，仍是碧生源的重点产品，代表着碧生源对于健康茶饮的坚持和药食同源的健康理念。保健品市场现存严重的“城头变化大王旗”的乱象，碧生源对于两袋茶产品的专注，是其占据市场重要地位的主要原因。
如今，除了做好“两袋茶”以外，为适应更多元化的市场需求，碧生源以两袋茶所代表的“体重管理”和“肠道健康管理”两大战略主题为基础，进行思维拓展，开发产品矩阵，用不同组合满足消费者不同阶段的需求和不同场景的消费。
布局发展计划 奠定产业升级基础
对于正在进展的两个战略布局，赵一弘介绍，第一专注“两袋茶”的营销和提升，以工匠精神深耕重点产品的市场价值，打造品牌亮点和经典；第二收购拥有多种国家独家品种的制药企业，为现有的生态链、供应链提供更多的产品，更好的服务做保障。
至此，碧生源的主力部队阵营初显：左翼是从减肥升级而来的体重管理阵营，右翼是从润肠通便升级而来的胃肠道健康，前方是花草茶系列产品阵营，大后方是以奥利司他为爆品的非处方药板块。在“大健康”的主题发展背景下，碧生源终从传统的功能袋泡茶向平衡、全面的大健康产业链进军。
随着国家“一带一路”战略的落实、“健康中国”系列政策的逐步实施，以及中医中药的振兴发展计划的开展，吸引了投资者对于碧生源的期待。
据接近碧生源的知情人士透露，此次碧生源新股份认购，将有医药大健康相关背景的资本入场。
专家认为，带着行业优势资源的资本，是品牌企业的“刚需”。因此，碧生源此次定增的成功，将是其充分用好融资平台，进行大健康资源合作和布局的重要落子，或为其成功升级奠定基础。
