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海信:继续履行与夏普合同 深耕北美市场不动摇(2)

2017-08-02 15:00:05     来源:央视网

  目前海信品牌的产品已经进入日本五家大的连锁超市和量贩店。海信日本公司在2015年3月和2016年12月购置了房地产,作为售后服务的中心。2017年在日本市场预计实现销售收入达到100亿日元,从GFK第三方数据显示,海信日本销量在市场份额也能达到4.6%。

  2016年海信集团收入从2015年的990亿元提升到了1033亿元,首次跃入千亿元大关。海信正从以电视、冰箱为主的家电企业,向道路交通智能化、智慧社区、医疗图像分析等纵深发展。

  朱聃:在日本,海信是日本市场本土品牌以外的品牌里占有率最高的。海信日本公司成立于2010年底,2011年3月电视产品正式上市,2014年冰箱、2016年洗衣机进入日本市场。2018年空调产品也会进入日本市场。

  环球网:这样的话,是否可以理解海信将继续执行合同?

  环球网:现在鸿海要在美国销售夏普品牌的高端电视,这对你们的战略有什么影响?

  从市场看,北美市场增长尤为强劲。这与2015年夏普反复找海信协商,希望海信托管其在北美市场的品牌,使用夏普品牌在北美销售电视机有关。从2016年开始,海信的产品一部分开始使用夏普品牌,并通过接管夏普墨西哥工厂,在短时间内提升墨西哥工厂效率,对美国市场供货周期进行改革,大幅度缩短供货周期等方式,重组了北美市场,为海信迅速提升在北美市场的份额打下了基础。

  环球网特约记者从海信方面获得了其在美国市场销售量的最新数字:2017年1-6月,海信美国品牌销售量同比增长97.7%,销售额同比增长100.7%。同一时期,海信在欧洲品牌销售额同比增长16.0%,在澳洲品牌销售量同比增长47.7%。在南非,海信已经成为当地市场第一的电视机品牌,2017年1-5月,海信南非电视机销售额占有率为19.7%,冰箱销售额占有率24.1%,排名第一。

  一方面是海信依旧以电视为主要业务,并在不断推进电视方面的研发,电视给海信带来了不菲的效益,另一方面是海信在北美市场刚刚发展起来,通过对墨西哥工厂,对北美销售渠道的调整,刚刚步入回收效益的阶段,但此时鸿海以夏普的名义在美国等地提起的诉讼,大有搅局之感。海信如何应对,本网特约记者专访了青岛海信国际营销股份有限公司朱聃副总经理。

  海信和夏普谈托管其北美市场品牌的时候,夏普团队所看重的是我们的技术优势和海外运营的能力,是夏普主动提出将其在北美的品牌纳入谈判范围,希望海信考虑并购,这是当时的历史情况。

  海信一直致力于把海信品牌打造成世界一流品牌,我们的核心战略是高质中价,通过技术先行、产品拉动、渠道拓展,逐步提升各个目标市场的中高端产品的市场份额。经过这十年的海外战略的执行,可以看到大部分区域的渠道已经接受了海信战略。

  朱聃:我先讲一下海信的战略。

  朱聃:我想先谈一下事情的背景。

  朱聃:首先我们认为夏普是非常好的品牌,在消费者心目中有非常好的定位和很好的口碑。我们在托管了夏普品牌之后,集中海信集团的优良资源,派遣了精兵强将,重振了夏普墨西哥工厂,恢复了渠道信心。从研发上看,夏普的研发曾经一度停止了,我们注入了海信ULED先进的画质提升技术。

  环球网:海信在2015年应夏普的要求,获取其在北美市场的商标使用权以后,在夏普商标的使用上有哪些感触?

  朱聃:2017年美国市场夏普品牌的电视总销量对比同期增长47%,更重要的一点,在4K电视上的增长,也就是我们说的高清晰4K电视机的增长上,我们的增长速度为360%。海信是把夏普这个品牌作为优质品牌进行经营和运营的。夏普品牌的4K电视在美国市场占有率,估计到今年年底达将达到7.8%,这是我们托管之后所做的工作和预期的经营结果,从这半年的情况看进展很好。

  富士康(鸿海)并购夏普之后,夏普换了一个新总裁。他单方面对媒体宣布收回夏普在北美的品牌,在这之前并没有跟海信做任何沟通。海信认为这表明没有契约精神,是对海信很大的不尊重。

  朱聃:因为我们在海外建立了7个研发中心,具备针对当地市场消费者特殊需求进行定向的开发设计的能力,因此无论是质量、性能,还是设计都敢于接受各方面的挑战。