2017年下半年以来，众多大中型家装修公司，均因资金链断裂，纷纷倒闭，负责人跑路，留下大量欲哭无泪的消费者、材料商、工长，甚至员工维权无门。装企频繁倒闭，是携款跑路?还是迫不得已?钱究竟都去哪儿了?
难道是因为订单少?
不是!这些大型家装公司，月合同额动辄都是超过5000万甚至过亿。
难道是因为供应链问题?
不是! 这些曾经的家装行业巨头，不缺乏合作的供应商，有本身就是做供应链整合的。
难道是老板不敬业?
不是!这些曾经的家装行业巨头，每一个老板都勤奋敬业。
难道是老板携款跑路?
不是!这些曾经的家装行业巨头，每一个老板都希望成就一番事业，成为中国家装行业的NO1。
这些曾经的家装行业巨头，一夜之间沦为废墟，甚至因此背上沉重的债务。有的甚至被公安机构以涉嫌“公司诈骗”立案、扣押。
一系列的冲击，无不警醒着家装行业生存如履薄冰。众多企业为何难以生存?钱到底去哪儿了?
一是人力资源费用：以一个20个人的装企为例，如果月均合同额是80万，人均固定工资是3000元，其固定工资占比就是：20*3000/80万，占比7.5%;加上业务、设计师、项目管理人员和其他人员的综合提成10%左右;再加上不产生业绩，而需要支付的试用期人员工资，装企的人力资源费用占比至少18%;
二是房租：同样以一个20个人，月均合同额80万的装企为例，如果月房租是3万元，则房租占比就是：3万/80万，占比3.75%;
三是营销费用：无论是独立开发，还是通过网上平台购买客户信息，平均成一个单的的费用，均不会少于3000元。如果平均单单值是7.5万，则营销费用占比就是：3000/7.5万，占比4%;
四是长摊与折旧，即投资摊销：如果您的初始投资是30万，按照36个月摊销，月合同额仍然按80万计，则每个月的摊销费用占比就是：30万/36/80万，占比1.04%;
五是日常管理费：日常管理费，包括但不限于：水电、办公、交通、工作餐和杂费，一个月的日常管理费如果按8000元计，日常管理费占比就是：8000/80万，占比1%;
六是财务费用，即收付款的手续费或者是临时借款的利息，仅收付款的手续费，平均占比在0.5%左右;
七是税金，家装公司的税负是3.41%，而合规税负高达6.5%。
综上分析：一个家装公司，未含税费用的占比至少是28.29%，而含税的费用占比高达31.7%。
什么是利润?利润=合同额*(综合毛利率-期间费用率-财务费用)-税金。
什么是综合毛利率，即装企通常说的取费。目前，套装公司，扣除促销费用后的理论综合毛利率平均在28%左右，全包公司扣除促销费用后的理论综合毛利率在26%左右，而实际综合毛利率一般要比理论综合毛利率低1-2个点。
由此可见：
套装公司的平均利润率为28%-28.29%=-0.29%;含税利润率=28%-28.29%-3.41%=-3.7%;
全包公司的平均毛利率为26%-28.29%=-2.29%;含税利润率=26%-28.29%-3.41%=-5.7%;
说到这里，我相信每一个人都清楚，家装公司的钱都到那去了……。付了工资、给了房东、交了税金、赞助了广告商。
那么维系装企生存的又是什么呢?
装企赖以生存的是账期，即：拿着客户的预付款、押着材料商、工长的款、占用着工长的保证金，维持着日常的经营。随着新房交付量的减少，市场竞争的进一步激化，业绩下滑或者不能保持原来的订单数，其资金链必然断裂，这就是2017年下半年以来，家装企业频繁倒闭的根本原因。
巨头倒了，是不是中小家装公司能够独善其身呢?非也!巨头先倒，是因为他们的人员多、店面大、房租高、订单多，资金缺口大。
中小家装公司现在没倒，不等于明天不倒!随着这种“负利润运营模式”的延续， “资金窟窿”必将越来越大，“雷”终有一天会引爆。
何去何从?
入住供应链平台?
不是，引入供应链只能提高单单值，解决产品竞争力的问题
入住获客平台?
不是，入住获客平台只能解决客户信息的问题
引入家装管理系统
不是，家装管理系统只能提高您的管理能力与管理水平
唯一的出路：是改变现行的“负利润运营模式”，构建“共享式的运营模式”，通过提高人效，降低营销费用，从根本上解决企业“负利润”运营的方式。
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