电商争夺钢市红利：这个春天能持续多久？

　　董瑞强

　　今年上半年，国内钢铁市场仍旧延续着去年以来的回暖势头，钢价一路狂飙和震荡上行，身处钢铁产业链供应端的钢铁电商们无疑是这一轮钢市之春的受益者。一些钢铁企业家对经济观察报发出这样的感慨——此轮钢市之春能够持续这么久，是整个钢铁行业近20年来从来没有过的。

　　凌源钢铁股份有限公司销售公司总经理周国锋对经济观察报表示，“我们是一个千万吨级的钢铁企业，每年销量都很大，今年上半年盈利情况比去年好多了，可以说自去年8月份至今，钢市行情连续一年以上都这么好，持续时间之长，近20年来都很少见。以前一年之内钢市出现一两次，就很不容易了。”

　　河北鑫达钢铁有限公司销售公司副总经理孙震宇告诉经济观察报，“今年的盈利情况肯定要比去年好，尽管环保整治压缩产能——原有的8个高炉还只剩下一半，总产量减少了——但利润比去年更好。因为钢市持续回暖，钢价、原材料价格都很给力，价差比去年要大。”

　　在钢市红利争夺战中，钢铁电商们自然也不会缺席。

　　9月7日，中国金属材料流通协会副会长兼秘书长陈雷鸣在接受经济观察报采访时表示，“现在钢铁电商还在起步阶段，正在寻找适合其自身发展的盈利方式和新的突破，这对电商发展和平台建设是很有利的。电商平台前期投入很大，与钢铁产业链的融合和有效衔接，也有待磨合和打造。与去年相比，今年钢铁电商的发展势头要更好，一些电商平台能根据自身特点、地域优势和产品品种优势找到盈利点并最终实现盈利，还是很不错的。”

　　中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平对经济观察报表示，“从营销角度看，今年上半年钢铁电商总体表现还是不错的，呈现不同程度的上涨，比去年要更好、更乐观。”

　　冶金工业规划研究院工业智能中心副主任施灿涛告诉经济观察报，“今年上半年钢铁行业的整体盈利还不错，但钢铁电商并没有比较本质的突破，有时甚至觉得钢企并不需要钢铁电商。前些年钢材不好卖，电商作为一种新型渠道应运而生，但现在钢厂对钢铁电商的依赖性并没有那么强，所以钢铁电商仍需不断探索新的盈利模式，逐步实现突破。”

　　据孙震宇介绍，凌钢股份每年基本都是通过传统的钢贸商来进行销售的，尽管现在也在与几家钢铁电商合作——比如兰格钢铁电商、找钢网等——但量都很小，占比不到10%，电商平台的销量也不太好。

　　分化趋势

　　经济观察报通过梳理今年上半年钢铁电商半年报发现，各大钢铁电商平台的盈利情况并未如线下一样普遍上涨，而是在一定程度上呈现了分化趋势。

　　兰格钢铁电商总经理宋春雷对经济观察报表示，“今年上半年钢铁电商有分化趋势，一些钢铁电商交易量和利润都在增长，同时不断收购，扩展市场规模，但同时也有不少企业仍在亏损。从市场活跃程度和影响力来看，上半年钢铁电商有很大收敛，各家平台模式基本没有变化，也尚未找到新的突破点。”

　　“今年上半年，兰格云商发展势头很好，平台交易量达到了1400万吨左右，比去年同期增长了近三倍，盈利也实现了大幅上升。钢厂、贸易商是我们最主要的客户，我们现在合作钢厂的数量已由去年的十几家增长到了20多家，其中有很多大型钢厂，预计今年年底之前会增加到36家，明年平台业务规模可以达到3800万吨。”宋春雷说。

　　而作为兰格电商的并购方和一家上市近四年的钢铁电商企业，欧浦智网在今年上半年交出了比较抢眼的成绩单——营收达27.40亿元，同比增长109.41%；实现归属于上市公司股东的净利润达2.36亿元，同比增长116.00%。欧浦智网总经理姚子平对经济观察报表示，“欧浦现在的‘打法’与其它钢铁电商的‘打法’有所不同，欧浦今后就是要把眼前的事情做好，做到极致，如果还没做到极致，就要想方设法做到极致。”

　　在新三板钢铁电商企业中，有两家创新层企业——上海钢银电商和中钢电商。今年上半年钢银电商业绩表现较好，整体营收与利润均呈持续稳定增长态势——总成交量达2291.01万吨（寄售交易量946.17万吨），同比增长12.8%；营收达317.68亿，同比上升90.96%；净利润达1581.08万元，同比上升61.78%。

　　经济观察报对比钢银电商此前公布的盈利数据了解到，这是其自去年开始持续盈利的第六个季度，钢银电商在公告中指出，上半年钢价上涨、业务模式趋向成熟、规模快速扩大以及平台寄售交易量大幅上升，都促使营收大幅增长。

　　此外，作为新三板挂牌企业，中钢电商2017年上半年总体经营业绩稳定——营收13.29亿元，同比下降14.87%；归属于挂牌公司股东的净利润515.3万元，同比增长48.78%。钢宝股份今年上半年营收15.43亿元，较上年同期增长123.16%；归属于挂牌公司股东的净利润2108.21万元，较上年同期增长高达140.71%。华钢网络今年上半年营收261.53万元，较上年同期减少39.34%；净利润为109.53万元，较上年同期增长19.75%。

　　中钢电商COO陆建华在接受经济观察报采访时表示，“今年上半年中钢电商业务有所调整，业务创新更多一些，而且更加严格和规范化，整体来说还不错，有一定盈利。现在我们在做服务，仓储、物流全都对接，第三方支付确保了整体交易的安全性。很多客户在平台上有金融需求，我们利用自身金融交易平台，为客户提供小额融资。”

　　根据中钢电商半年报显示，2017年4月6日，中钢电商完成了挂牌以来首次股票发行，5月30日，全国中小企业股份转让系统公司正式颁布符合创新层标准的挂牌公司名单，中钢电商成功晋升入选创新层。今年下半年中钢电商将充分发挥特有的第三方支付许可证优势，进一步强化公司制度和结构治理，积极拓展线上业务，提高市场占有率。

　　不过，整个上半年并非所有钢铁电商都能在此轮钢价上涨中如愿以偿。今年8月1日，宝钢股份发布公告称，旗下钢铁电商平台欧冶云商在实施混合所有制改革后，公司不再对其具有控制权。自8月起，宝钢股份不再将欧冶云商纳入合并财务报表范围。欧冶云商今年上半年营收高达329.04亿元，但净利润亏损1.11亿元。

　　作为首家登陆新三板的钢铁电商平台，钢钢网在停牌期间一直在着手资本运作，但最终并未成功。今年由于钢钢网未能及时披露2016年年报，被迫将面临摘牌风险。一位业内知情人士对经济观察报表示，“整体来看新三板还是不太灵活，摘牌对钢钢网的影响其实并不大，它的实际业务还是票据等金融相关领域，这是确定的服务方向。”