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电商争夺钢市红利:这个春天能持续多久?(2)

2017-09-10 21:00:08     来源:中国网

  另外,新三板挂牌企业中钢网今年上半年营收11.4亿元,较上年同期下滑62.85%,归属于挂牌公司股东的净利润为-527.52万元。2016年上半年中钢网亏损2400万元左右,全年亏损3813.29万元。虽然今年上半年中钢网仍在亏损,但相比去年有了很大改善,已扭亏将近2000万元。

  中钢网董事长姚红超对经济观察报表示,中钢网现在的业绩下滑属于正常的业绩下滑。姚红超解释,之所以出现业绩下滑,是由于前期亏损,后期融资又没到位,致使本金大幅减少。而互联网行业是寡头经济,前期都拼命地花钱抢客户、抢市场,靠的就是融资,而中钢网今年上半年包括去年的融资都没到位,在很大程度上影响了业绩成长,所以并非经营性原因,而是战略性亏损。

  张周平告诉经济观察报,“对大部分新三板钢铁电商企业来说,融资并不是最主要的,更多的是为了公司自身的品牌宣传和规范治理,以及为未来主板上市打下基础。其实新三板的融资功能并不是很强,可以说新三板是一个跳板,没有几家钢铁电商靠新三板融到资的。”

  其它几家新三板挂牌钢铁电商今年上半年经营业绩也并不理想,钢之家电商平台主营业务收入1.25亿元,同比增长19.7%,其中自营销售收入达1.11亿元,同比增长16.15%;归属于挂牌公司股东的净利润为114.82万元,较上年同期下滑81.44%。报春电商今年上半年营收2.13亿元,同比增长6036.83%,但净利润仅20.6万元,同比减少91.09%。

  从商业模式来看,新三板钢铁电商企业主要靠提供资讯、撮合交易、自营买卖获取营业收入。华钢网络、报春电商主要营收来自信息资讯,钢之家主要营收来自钢材销售,其余主要来自撮合交易。它们通过技术、产品、服务聚合钢铁全产业链的用户,形成一个用户黏性强的网上钢铁交易市场,所以客户流量格外重要。

  经济观察报通过采访了解到,截至9月7日,找钢网、五阿哥等钢铁电商都尚未公布2017年半年报。找钢网相关负责人告诉经济观察报,目前有关上半年业绩的数据正在审核中,暂未公布。业内人士分析认为,今年上半年钢价持续上涨,找钢网的业绩应该会不错。

  尽管五阿哥至今尚未公布盈利数字,但五阿哥CEO苗峰在接受经济观察报采访时表示,2016年五阿哥股东双方开始上线,投资很多,因此我们现金流非常充足,去年成交额是400亿元,今年单日就能突破两亿元。GMV的指标对BP来说并不是那么关键,我们更看重整个买家数量、购买流程以及网站黏性等。“作为B2B平台,我们在商业模式上会马上开始收年服务费,目前五阿哥还没有收入,大概从九月份开始收会员费,未来在金融方面、深度服务、按每周收取的服务费都会有,但当前只有会员费。”苗峰说。

  “沉默”背后

  一年多以来,钢价持续上涨为钢铁企业创造了难得的发展机遇。但对钢铁电商而言,在很大程度上,无疑会是一种挑战。“钢铁电商比较依赖传统钢铁行业,它创造不了增量,线上电商平台是争夺线下的市场份额,而钢铁电商就是在钢铁产能严重过剩、钢材滞销的背景下才应用而生的。赚价差是最传统的一种方式,未来更多的盈利模式是在供应链金融上能不能赚钱,所以大型钢厂做电商应该有更大的优势。”张周平说。

  陈雷鸣对经济观察报表示,现在钢铁电商正处在起步发展阶段,各个功能和板块还不够完善,还不能有效地为上下游提供服务,而且去年以来钢市持续回暖,钢价上涨较快,供应略显不足,没有多余的钢材放在线上,钢厂仍会习惯性的以线下销售为主。

  宋春雷告诉经济观察报,现在国内钢铁电商各家有各家的运作模式,整体上在往前发展,但目前不利的因素是压减产能后,供需基本平衡,供应略显不足,钢厂、钢贸商盈利很好,不会依赖于电商渠道,所以对电商的重视程度也在降低,应该说钢铁电商面临的难题会多一些。“目前国内钢铁行业基本还是传统销售模式占主导地位,电商还处在初期发展阶段,并不完善,有很多赔钱的电商企业。而作为钢厂来说,能把钢材卖出去,赚到钱就行,我们通过线下销售基本能达到预期盈利目标,就没必要放到线上销售。成本对我们来说并没有什么差异,目前吨钢利润至少还在800元以上。”孙震宇说。

  根据凌源股份半年报显示,今年上半年凌源股份累计产铁254.72万吨,同比增长99.01%,产钢258.91万吨,同比增长83.73%;累计营收83.63亿元,同比增长37.01%,实现净利润4.05亿元,去年同期约为-0.8亿元。

  在销售渠道上,钢贸商具有大量终端客户资源,便于钢材的销售。周国锋对经济观察报表示,我们基本是通过中间商或直销形式。我们原来和欧冶云商合作过一段时间,但自去年开始电商渠道就不太理想,现在也没有和钢铁电商合作了,因为我们的钢材并不愁销量,通过钢贸商基本就可以卖完,不太需要钢铁电商。“对于营销者来说,现在哪种销售方式最有利,我们是最敏感的。我们认为,现在钢铁电商的很多问题和矛盾,并不能得到有效解决,制约着整个销售流程的发展,也不利于钢厂原有客户的维护。在渠道管理设计上,为优化整个销售流程而去做钢铁电商,可能会做出一些成就,而非单纯追求流量和交易量。”周国锋说。

  陈雷鸣对经济观察报表示,钢铁电商模式不外乎三种——撮合、自营和寄售,其实近几年模式并没有太多变化,不管是哪种模式,最重要的是效率能否提升、供应链能否缩短;电商平台通过整合上下游资源,提供信息发布、集中采购和物流配送等综合性服务,而线上线下交易只是其综合服务功能的一个板块,未来钢铁电商在优化产业链、整合资源以及提供综合服务等方面的功能,仍不容低估。

  在张周平看来,现在做全产业链综合性服务的钢铁电商并没有几家,钢铁电商能否持续的生存下去,就要看哪家企业能否提供完善的服务来满足市场的需求,未来国内的钢铁电商之间的竞争会越来越激烈,估计接下来两年会进行重新洗牌。