雪梨、圣城杭州和一个野生时尚王国

　　来源：36kr　　

　　原标题：雪梨，圣城杭州，和一个野生时尚王国　　

　　文 | 方婷

　　编辑 | 杨轩 张卓

　　董事长雪梨，和2亿元订单

　　“这款xxx家是不是已经发过了？”

　　一间30平米的房间里，堆满了衣服，空气中漂浮着细微的粉尘和毛线，怀孕5个多月的雪梨坐在地板上，打开手机。这是雪梨的办公室，确切地说，更像一个临时仓库。36氪记者采访在周日晚上8点多，离双十一还有20天，“钱夫人家 雪梨定制”还有三分之一的新款没有确定。今年，雪梨的销售目标是单日破两亿，比2016年双十一的成绩再翻一倍。

　　一手拿着一款流苏毛球的红色围巾，一手拿着手机，雪梨仔细对比另一位网红淘宝店里的商品图片。双面绒、拼色大衣、毛翻领，浴袍款，单价从200到500元不等。雪梨避免和其它网红撞款，这始终是圈里的大忌。在网上，这些女孩已经因为风格各种相似被一再比较，如果别人家发过的同款在自己的店后发，只能说明一件事：对同行的动向实在是太不敏感了。

　　“款式太像了，不要。”雪梨跟身边的工作人员宣布，马上有人将围巾叠好，放到一边。三家供应商在雪梨面前轮番展示衣服，他们都希望自家的款式能入选，这意味着给工厂带来几千乃至上万件订单。

　　一位供应商展示了好几件绿色的外套，被雪梨一一否决。不久前，她刚发了一条微博告诉粉丝自己最近很喜欢“原谅绿”的衣服，显然才过几天，她的口味就已经变了。

　　选款还在继续，每件衣服雪梨只需要花几秒钟看上一眼，不合眼缘，立刻否决，理由诸多，“看上去太low了”、“太花”、“版型不好看”，更多时候，不需要陈述理由，摇头，即代表pass。

　　一切标准在她个人的审美喜好，她是这座野生时尚王国里绝对权力的掌控者。

　　另一面，雪梨更为知名的身份是王思聪的前女友，这段短暂恋爱留下的后果是，她的照片始终在八卦谈资跟王其它网红女友放在一起，由路人品评。但和国民老公其它女友不同，雪梨创办了宸帆。

　　一位和王思聪走得很近的友人告诉36氪，雪梨的确和王思聪的其它女友都不同，“王思聪曾带她见过我们这群朋友，很有礼貌，看得出很有事业心和想法。”在宸帆这间由雪梨自己创立，估值10亿的服装公司里，她是规则的制定者。

　　阿里巴巴CEO张勇曾在两年前提出“网红经济”的概念，引发资本和大众对网红的关注：“年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，我想这个是全球范围内独一无二的。”2017年，伴随着直播的兴起，内容电商的盛行，网红已经不是新鲜词了，人们听过太多一夜成名的神话和网红女孩们积累巨额财富的故事。

　　事实上在张勇的演讲前，雪梨、张大奕、ANNA、Lin张林超等网红的淘宝店就已经替代了许多年轻女孩购物清单上的ZARA、H&M。她们能在上新两小时内，把一件款式卖掉上万件。

　　真正主流时尚业未必会承认网红的价值。“谁是雪梨？”一位《 VOGUE》 中国区服装编辑问。另一位常年混迹时尚圈的服装造型师告诉36氪，像雪梨这样的网红，对时尚圈根本够不上影响力。“但是呢，时尚圈又比较现实，尤其对于品牌来说，网红能否真正‘带货’ 是他们的一个评断标准。”

　　时尚产业究竟如何定义她们？这群女孩其实根本不在乎。在淘宝之上，她们已经共同构筑了一个日进斗金、生机勃勃的野生时尚王国。

　　“她上回选的到底是这件还是这件？”

　　趁着雪梨休息的间隙，两位年轻员工拿着两件大衣小声讨论起来。它们的版型看上去一模一样，只不过其中一件比另一件蓝得更浅一些。绝不能拿错，两天后，雪梨将带着这批新款飞到巴黎拍摄，这关系到拍出来的效果。

　　谢天谢地，在雪梨走进来之前，事情终于有了结论。第三位记性好的同事介入，肯定地说雪梨喜欢的是颜色更浅的那件。在许多下属眼里，雪梨要求严格，不算好亲近。宸帆创立于2015年，在办公室里，这位27岁的女生半是认真半是戏谑地被称呼为董事长。前一天董事长还在打电话训斥一位视觉主管，原因是双十一马上就要到了，该准备的图片还没按照她的要求完全准备好。

　　9点17分，吃完饭准备进入下一轮选款的雪梨突然举着手机，打开了淘宝直播。不用她吩咐，旁边的工作人员立刻拿来了一个手机支架，调整好角度，帮她把手机架在她面前。面对镜头，董事长雪梨又变成了在微博上亲切地称呼粉丝为“bb”（baby）的网络红人，声音温柔地跟粉丝解释，为什么必须带着口罩——办公室粉尘也太多了，而且她的时差没倒过来，凌晨六点才入睡，脸不免有些浮肿。

　　10分钟直播，她换了四件外套，按照弹幕上的要求展示衣服的颜色、拉链、口袋等各处细节。“你们再说贵我真的要生气了，这件打完折才440块。”雪梨套着一件oversize的棉衣，娇小的身子几乎要埋在衣服里。纠结了五分钟衣服到底贵不贵之后，她关掉了直播。

　　真正的重头戏在第二天，现在她只是临时起意，想要试试办公室哪个角落的灯光适合直播。

　　双十一马上就要到了，往后每一天都是倒计时。这不仅关系阿里巴巴西溪园区那块大显示屏上销售纪录究竟是破1200亿还是1500亿的问题，对雪梨、对所有电商网红们支配运转的小王国、对围绕着它们谋生的各色人等来说，都是一场大考。

　　走，去杭州

　　一个业内通识是，当网红，就要去杭州。

　　王欧就特地从北京搬到了杭州。他原本是一家时尚杂志的助理编辑，被淘宝邀请开了内容达人号，按照阅读流量获取分成。做了一段时间之后，他干脆全职做起淘宝直播。

　　这位年轻人很快在这里找到了组织。杭州有两处网红聚集的小区，星耀城和嘉润公馆。它们在地理位置上接近网红孵化器聚集的滨江区，靠近购物中心，户型又是单身公寓，月租4000元－5000元，常年客满，一房难求。小区楼上楼下住的都是现实中少有人认识，但是在网络上一呼百应的网红。