“太复杂了，有多少人是通过网红的微博点进来的，又有多少是通过淘宝直通车进来的，什么款式受欢迎，预售怎么操作，怎么管理评论……”邱惠国的公司位于杭州郊区，占据了一整栋楼，巨大的空间里摆放着来自北欧的家具，装修得颇有品味。因为妻子是国内知名设计师，他们并不缺订单，但他依旧得为未来考虑，试图摸清网红电商的运营门道。 短短几个月的合作只是让他对网红电商有个粗浅了解。邱惠国手头有欧洲设计师协会的资源，他想培养网红，因此最近在与合作伙伴一起做一档淘宝直播综艺，以选秀的方式，培养网红做设计。在他看来，当下网红店的设计感实在有待提高。 问题是即便拥有了供应链，也不代表能制造网红。 王欧的每次直播，大概都有上万人观看。他向36氪展示了他8月份在淘宝的抽成收入——6000多块，大概还比不上他做助理编辑时的工资。这有它的特殊性，他是淘宝少有的男主播，以卖男装为主，收入不如卖女装高。但他自认为已经是淘宝男主播里的一线了。他常常抱怨平台对有时尚品味，有带货能力的主播扶持力度不够，替商家卖货的抽成不稳定，他必须往更头部走。 就连雪梨和张大奕自己也很难再复制出一个跟自己同量级的头部网红。近两年大幅签约红人，扩张品类的如涵在2017年上半年净亏损1531万。如果不是张大奕带来的营收，将亏得更多。 “2015年的时候大家觉得网红经济是一个多么了不起的东西，突然间它就爆发了。”钱昱帆并不觉得是因为网红经济，雪梨和宸帆才找到市场价值，虽然“它（指网红经济）有它自己的价值，比如高黏性，非常强大的内容能力跟吸引眼球的能力”，但头部网红的诞生有非常复杂的过程和时代的机遇。 对外，雪梨在努力淡化自己的董事长身份。即便有三十多个大小网红签约在自己旗下，但她绝口不提。面对粉丝，她必须亲切可人，是个独立的人格体，可以像闺密好友那样相处。 对内，她在转型。因为客群相似，网红的选款品味经常惊人的相似。双面绒大衣几乎在今年双十一每个网红新款都可以看到。为了避免与其它网红店雷同，宸帆正在扩大自主设计比例。目前服装设计主要来自三部分：公司自有的设计师团队，共80人分成不同的小组为不同的红人服务，另外还有工厂供款，以及外部设计工作室供款。此外，雪梨还推出了家居产品线和美妆产品线，卸妆膏、香薰蜡烛…… 还运作着一个母婴电商平台。 雪梨期待的是像奢侈品时尚业那样，即使创始人退居二线，光凭留下的名字也能让品牌延续。 “你不可能一直做红人。”雪梨说。 （文中王欧为化名） |
廊坊新闻热线：0311-67562054
